10 روش برتر ورود به بازار جدید

ساخت وبلاگ

how should i entered a new market

ورود به بازار جدید این یک چالش بزرگ است. درک روند ورود به بازار جدید حتی با توجه به اینکه معمولاً از مرزهای کشور شما نقض می شود ، حتی دشوارتر است. در ابتدا ، پس از در نظر گرفتن یک تجارت در صنعت جدید یا هدف قرار دادن جمعیتی جدید ، گزینه ضروری در حال تهیه یک برنامه بازاریابی است. این یک استراتژی برای رسیدن به اهداف تعیین شده را در اختیار شما قرار می دهد.

با بازگشت به موضوع ، حساب کردن چند راه برای ورود به یک بازار خارجی دشوار است. بازارهای بین المللی با یکدیگر متفاوت هستند و بدیهی است که همه استراتژی های بازار ورود متناسب با تجارت شما نخواهد بود. با این حال ، در این مقاله ما 10 استراتژی محبوب را برجسته خواهیم کرد:

  • پژوهشگر
  • پروژه های کلید در دست
  • مجوز
  • حق رای دادن
  • سرمایه گذاری مشترک
  • خرید یک شرکت
  • همکار
  • سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI)
  • شرکت تابعه کاملاً متعلق به
  • صادر کردن

اما قبل از حفر این لیست ...

سؤالاتی که باید قبل از تصمیم گیری برای ورود به بازار جدید بپرسید

  • جایی که؟اول از همه ، لیستی از کشورهایی را که احتمالاً وارد آن می شوید تهیه کنید تا تجارت خود را بین المللی کنید زیرا همه ممکن است برای محصول شما مناسب نباشد. این ممکن است یک کشور نباشد بلکه چندین کشور و کل منطقه باشد.
  • چرا؟هدف از ورود به یک محیط بازار جدید چیست؟
  • چه زمانی؟بعضی اوقات شما موظف نیستید "اولین بازار" باشید زیرا ممکن است خطرات زیادی را دنبال کند. با این وجود ، شما دو گزینه دارید: سعی کنید ابتدا وارد بازار شوید یا منتظر بمانید و نگاه کنید که چگونه رقبای شما رشد می کنند.
  • سازمان بهداشت جهانی؟رقبای شما چه کسانی هستند؟مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟
  • چی؟تجارت شما قطعاً باید بداند که بازار هدف شما چیست. بعد از ترکیب ، جنبه های زیادی وجود دارد که می توانید در جایی که باید حرکت کنید تعریف کنید.
  • چگونه؟اگر می خواهید با داشتن محصولی که در آن بازار جدید است ، وارد بازار جدیدی شوید که برای راه اندازی صحیح آن باید بدانید.

deciding to enter a new market

10 استراتژی ورود برای بازارهای بین المللی

ما نمی توانیم ادعا کنیم که تمام استراتژی های ورود به بازار به راحتی قابل استفاده است اما تنوع زیادی از آنها وجود دارد. بنابراین ما مجموعه ای از 10 مورد مهم را برای شما آماده کرده ایم تا با آنها آشنا شوید و دقیقاً انتخاب کنید که به بهترین وجه کسب و کار شما باشد.

پژوهشگر

اگر در مورد این روش ورود به بازار نشنیده اید ، فرصتی عالی برای آشنایی با این استراتژی منحصر به فرد دارید. در ابتدا ، شرایطی وجود دارد که باید قبل از تصمیم گیری برای پیگیری مجدد ، دنبال شود - تجارت شما باید از قبل با یک شرکت داخلی که با مشاغل بین المللی تماس می گیرد همکاری کند. از این گذشته ، ممکن است از این شرکت بخواهید محصول موجود خود را به بازار جدید ارائه دهد. این یک توصیف لاکونیک از روند پیگگینگ است. با این وجود ، خطرات کاهش می یابد زیرا شما فقط در بازار خانه می فروشید در حالی که شرکت بزرگتر در حال بازاریابی کالاهای شما در منطقه بین المللی موجود در بازار است که به دنبال آن هستید.

dont you mind taking my product to the inteational market?

پروژه های کلید در دست

ما باید بلافاصله آن را روشن کنیم - این روش ورود به بازار متناسب با هر مفهوم تجاری شما نیست. این استراتژی فقط برای بنگاه هایی که خدماتی از قبیل مشاوره زیست محیطی ، معماری ، ساخت و ساز و مهندسی را ارائه می دهند ، مناسب است. جوهر این روش این است که همه چیز از ابتدا ساخته شده است و فقط پس از آن به مشتری آماده کار می شود.

ما اصل کار "کلید در دست" را دوست داریم زیرا بعد از همه شما فقط برای شروع فعالیت های تجاری خود باید کلید را برگردانید. ما نمی ترسیم ادعا کنیم که این استراتژی از دیگران بدتر نیست. پروژه های کلید در دست اکثر اوقات از دولت ها ناشی می شود. این قراردادها به عنوان یکی از بهترین ها شناخته می شوند ، بنابراین برای درک چنین قراردادهایی باید با سایر بنگاه های خارجی و داخلی رقابت کنید.

tukey projects

مجوز

اصل صدور مجوز بسیار آسان است که به جلو نگاه می کنیم. اما دقیقاً چه چیزی را برای آن قرار می دهد؟مجوز استفاده از ملک شما توسط یک تجارت دیگر در کشور هدف شما امکان پذیر است. به طور معمول ، این ملک مانند مالکیت معنوی قابل جابجایی است. برای استفاده از حقوق برای برخی از املاک ، باید پرداخت کنید.

صدور مجوز از مزایای بسیار خوبی مانند سرمایه گذاری های اندک برخوردار است و از این گذشته ، ممکن است شما امکان تهیه ROI بالا را داشته باشید. علاوه بر این ، این مسئولیت مجوز است که در مورد تولید ، هزینه های پس از ورود به بازار محتاط باشید.

حق رای دادن

یکی از روشهای ورود به بازار که نه تنها در ایالات متحده بلکه در سایر نقاط جهان محبوبیت بیشتری کسب می کند. این کاملاً شبیه به صدور مجوز در مورد حقوق مالکیت است که به یک حق رای دادن فروخته می شود. اما بیشتر جنبه ها فقط با این واقعیت که قوانین مربوط به حق رای دادن به مشاغل بسیار سختگیرانه تر هستند ، با یکدیگر متفاوت هستند. آنها باید از قوانین خاصی پیروی کنند که مجاز به استفاده از این حقوق باشد.

حق رای دادن دقیقاً چگونه کار می کند؟این بسیار آسان است زیرا شما باید مدل تجاری موجود خود را بگیرید ، شخصی را پیدا کنید که در بازار هدف شما یک حق رای دادن باشد ، حقوق را بفروشید و حق امتیاز دریافت کنید. از این گذشته ، حق رای دادن موظف است هزینه های شما را بپردازد.

اگر به دنبال حق رای دادن هستید ، بازار هدف خود را با دقت انتخاب کنید زیرا قبل از هر چیز باید تشخیص برند داشته باشید.

سرمایه گذاری مشترک

بگذارید این استراتژی ورود به بازار را در مورد ریاضیات ساده توضیح دهیم. سرمایه گذاری مشترک نوعی مشارکت است که دو شرکت مستقل در حال ادغام برای ایجاد یک شرکت مستقل سوم هستند. به عبارت ساده ، این یک فرآیند 1+1 = 3 است. این با ادغام معمولی متفاوت است زیرا شرکت ها به طور مستقل در یک پروژه عمومی کار می کنند. این روش راحت است زیرا تمام سرمایه گذاری ها ، ضررها و سود را به نصف تقسیم می کنید.

joint venture

خرید یک شرکت

نام این روش ورود به بازار برای خودش صحبت می کند. در واقع ، این ممکن است ساده ترین راه برای ورود به یک بازار جدید باشد اما همزمان پرهزینه ترین در همان زمان. همانطور که در ابتدای مقاله خود اشاره کردیم: برخی از روشها به مشاغل خاصی نزدیک می شوند که مشتاق ورود به آنها هستید. این امر می تواند به این دلیل باشد که سازمان سهم قابل توجهی در بازار دارد ، شما یک رقیب اصلی هستید یا این تنها راه برای شرکت شرکت شما به دلیل مقررات دولتی است. به همین دلیل خرید یک شرکت جدید ممکن است مناسب ترین روش برای ورود به برخی از بازارهای خاص باشد.

entering a new market

از دیدگاه ما ، این استراتژی فرصتی عالی برای تأسیس خود در یک عرصه جدید است. در اینجا برخی از مزایا وجود دارد:

  • تجارت شما از قبل سهم بازار دارد.
  • مشکلات کمتری با مقامات به عنوان یک شرکت محلی در نظر گرفته می شود.
  • تصویر برند موجود و پایگاه مشتری.

چنین روشی که خرید یک شرکت جدید فقط دارای جوانب مثبت نیست بلکه چندین منفی نیز وجود دارد:

  • شما دیگر یک سازمان واحد نیستید و فعالیت های خارجی شما در آن صنعت خاص تا حدودی متمایز از بقیه تصویر برند شما خواهد بود.
  • این بسیار گران است ، به خصوص اگر شرکتی که می خواهید به دست آورید سودآور باشد.

همکار

بازارهای مختلف خارجی ممکن است نیاز به همکاری داشته باشد. این یک اصطلاح همه کاره است. از یک طرف ، مشارکت ممکن است این باشد که شما در حال کار در بازاریابی ، تولید و غیره هستید ، از طرف دیگر ، شما و شریک زندگی تان ممکن است با شرایط کلی در همان محصول سرمایه گذاری کنید.

شخصاً ، ما عاشق همکاری هستیم زیرا این بهترین راه برای سازگاری با محیط بازار جدید است. با نگاهی به عقب ، برخی از کشورها واقعاً نیاز به همکاری دارند و شما نمی توانید بدون آن وارد بازار جدید شوید. اما به هر حال این یک استراتژی عالی به خصوص برای ناشناخته ها برای بازارهای تجاری شما برای عادت کردن به تجارت و فرهنگ اجتماعی ، کسب دانش بیشتر در مورد بازار محلی و دریافت تماس های جدید است. اما فراموش نکنید که به تفصیل مطالعه کنید که با آنها سر و کار خواهید داشت. شما به شخصی احتیاج دارید که به شما کمک کند تا حرکت کنید ، نه کندی.

facts about partnering

سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI)

استراتژی ورود به بازار پیش فرض که به آن سرمایه گذاری مستقیم خارجی گفته می شود ، زمانی است که شما مستقیماً در تسهیلاتی که می خواهید فتح کنید سرمایه گذاری می کنید. این روش برای تأمین هزینه های مختلف به سرمایه زیادی نیاز دارد. به طور کلی ، FDI معمولاً زمانی اتفاق می افتد که یک سرمایه گذار در یک شرکت خارجی عملیات تجاری خارجی را توسعه دهد یا املاک تجاری خارجی را بدست آورد. FDI ها ، با این حال ، از سرمایه گذاری های نمونه کارها که در آن یک سرمایه گذار به شدت صاحب سرمایه نهادهای خارجی است ، متمایز است.

FDI را می توان با راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید یا با خرید یک شرکت موجود حاصل کرد.

شرکت تابعه کاملاً متعلق به

WOS نوعی شبیه به استراتژی به نام FDI است که ما کمی زودتر به شما ارائه کردیم. یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به شرکتی است که در آن کل سهام توسط سایر مشاغل شرکت و والدین برگزار می شود. این شرکت تابعه به طور مستقل از شرکت مادر خود فعالیت می کند و ساختار ، فرهنگ درونی و محصولات خاص خود را برای ارائه به بازار دارد. با این وجود ، شرکت مادر کنترل عظیمی بر شرکت تابعه دارد.

صادر کردن

آخرین و مهمترین چیز در لیست ما صادرات است. ادعا می شود که بهترین روش برای ورود به بازار خارجی ، با کمترین خطرات است. با نگاهی به استراتژی های دیگر ، این یکی به اندازه سایرین پرهزینه نخواهد بود زیرا شما نمی توانید در تسهیلات واقع در کشوری که انتخاب کرده اید سرمایه گذاری کنید. همه چیز هنوز در کشور داخلی شما تولید می شود اما شانس زیادی برای افزایش قیمت هزینه های حمل و نقل وجود دارد.

کدام یک از استراتژی بازار جدید را انتخاب خواهید کرد؟

مأموریت ما این بود که شما را با استراتژی های مختلفی برای ورود به بازار جدید آشنا کنیم. تصمیم شماست که کدام یک را انتخاب کنید. ما پیشنهاد می کنیم همه این استراتژی ها و بازار مورد نظر خود را مطالعه کنید ، زیرا انتخاب روش شما باید به آن بستگی داشته باشد. امیدوارم که تمام اطلاعات لازم را که به دنبال آن بودید فهمیدید. اما صرف نظر از انتخاب روش شناسی ، RGRAY همیشه آماده است تا مؤثرترین استراتژی بازاریابی را برای موفقیت در بازار جدید توسعه دهد!

پلتفرم های تجاری...
ما را در سایت پلتفرم های تجاری دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : مریم کاویانی بازدید : 46 تاريخ : شنبه 6 خرداد 1402 ساعت: 23:10