6 نکته توسعه تجارت برای معاملات چند میلیون دلاری زمین

ساخت وبلاگ

وقتی صحبت از استارتاپ ها می شود ، اگر در حال رشد نیستید ... به عقب حرکت می کنید. مهم نیست که چقدر یک محصول یا ایده ای که ممکن است داشته باشد ، یک تجارت بدون فروش موفق نخواهد شد. در حالی که سرمایه گذاری در تبلیغات فیس بوک ، سرمایه گذاری در روند سئو و نوشتن مطالب عالی می تواند به فروش کمک کند ، درآمد شما ناشی از بسته شدن معاملات بزرگ است.

شاتر صندلی

بستن معاملات بزرگ به بیش از چند تماس سرد و تاکتیک های فروش نیاز دارد. معاملات بزرگتر است ، بنابراین الزامات و بررسی ها نیز روند بالاتری هستند.

بنابراین چگونه یک موقعیت نوپا برای بستن معاملات با بزرگترین شرکت های فضای خود می تواند باشد؟در اینجا لیستی از عواملی وجود دارد که به شما کمک می کند تا به سرعت تلاش های توسعه تجارت خود را بهبود بخشید و معاملات B2B را با شرکت های بزرگ ببندید.

1. به هر وسیله ممکن دسترسی پیدا کنید.

معرفی گرم بهترین راه برای دستیابی به تماس است اما ما همیشه آن تجملات را نداریم. خوشبختانه ، جستجوهای رسانه های اجتماعی می توانند به شما در تماس با تماس خود کمک کنند.

از LinkedIn برای جستجوی نام شرکت و کلماتی که عنوان ، نقش یا تقسیم شخصی را که برای ملاقات با آنها توصیف می کنید ، استفاده کنید. کلماتی مانند "سرمایه گذاری" ، "نوآوری" و "فناوری های جدید" را درج کنید ، زیرا این تیم ها می توانند مسئولیت ورود به فناوری جدید را بر عهده بگیرند. یک دعوت شخصی ارسال کنید.

ترفند موفق دیگر جستجوی فارغ التحصیلان از دانشگاه شما است که در همان شرکت کار می کنند. از آنها بخواهید مقدمه ای برای شخص یا بخش مناسب داشته باشید.

2. محصولی را بسازید که بتوانند با برند خود به آن اعتماد کنند.

بهترین شرکت ها نمی توانند برند خود را لکه دار کنند. آنها از گرفتن شانس در محصولی که به آنها اعتماد ندارند ، خودداری می کنند. شما باید آزمون "اعتماد" را پشت سر بگذارید.

برای انجام این کار ، با محصولی با کیفیت و ارزش برتر شروع کنید. هیچ راهی در این مورد وجود ندارد. ضمن توسعه محصول خود ، در مورد هیچ بخشی از کیفیت تولید یا تجربه کاربر سازش نکنید.

دوست من اندرو توماس ، بنیانگذار Skybell و یکی از کارآفرینان برتر در صنعت اینترنت اشیاء ، معاملات خود را با بزرگترین مارک های موجود در فضای خود از جمله هانیول ، آمازون ، لانه و هشدار انجام داده است. توماس ضمن قرار دادن محصول ویدیویی درب ویدیویی خود ، با تقسیم بیش از حد تعهد به برند خود ، موفقیت پیدا کرد.

"ما صریحاً اظهار داشتیم که چقدر جدی مارک آنها را در نظر گرفتیم و با تیم های کنترل کیفیت آنها کار کردیم تا کیفیت محصول خود را تأیید کنیم."توصیه او ، "به آنها ثابت کنید که می توانند به برند خود به شما اعتماد کنند."

3. سؤال کنید و گوش دهید.

فروش به توانایی ما در به دست آوردن سریع اطلاعات در مورد شریک آینده و نیازهای آنها کاهش می یابد. بهترین راه برای انجام این کار ، پرسیدن سؤالات خوب و اجازه دادن به چشم انداز شما بیشتر صحبت کردن است. پرسیدن سؤالات باعث می شود چشم انداز شما به شما بگوید چه می خواهند ، چگونه آنها را می خواهند و در صورت نیاز به آن. سپس می توانید پاسخ های خود را برای رفع دقیق نیازهای آنها قاب کنید. این به مراتب بهتر از تلاش برای "قدم زدن" آنها بر روی محصول شما است.

به نظر می رسد ساده است ، اما نتایج حاصل می کند. نکته اصلی این است که واقعاً به آنها گوش دهید. در برابر اصرار مقاومت کنید تا همیشه روی آنچه در آینده می گویید تمرکز کنید. همچنین ، قطع یا برای آنها صحبت نکنید. این به شما کمک می کند تا بر اساس اعتماد و احترام ، گزارش قوی ایجاد کنید - و به شما کمک می کند تا بیشتر دوست داشته باشید.

4- بینایی ایجاد کنید که بر اساس هدف متقابل ساخته شود.

در شرکت های بزرگ ، تصمیماتی توسط بسیاری از افراد در سطح مختلف اقتدار در بخش های مختلف اتخاذ می شود. موفقیت مستلزم این است که شما نه تنها مخاطب خود را با محصول خود بفروشید - بلکه در تعریف یک گزاره ارزش آنقدر واضح هستید که تماس شما می تواند ایده را به سایر افراد کلیدی سازمان خود بفروشد.

چگونه این کار را انجام می دهید؟یک دیدگاه ساخته شده بر روی هدف متقابل را ایجاد کنید. با تماس خود کار کنید تا گزاره ارزش را در حال حاضر و آینده تعریف کنید - با بیشترین میزان وضوح ممکن. مشارکتهای تجاری در هنگام تماس با شما به همان اندازه که می توانید راه حل داشته باشید ، بهتر کار می کنند.

5- معامله ای را امضا نکنید که به شما آسیب برساند.

هنگام کار با بزرگترین شرکت های فضای خود ، آسان است که دور شوید. حجم بزرگتر است ، تعداد بیشتری از کاربران وجود دارند و سفارشات تمایل دارند صفر بیشتری داشته باشند. گفتن "نه" سخت تر استاین چیزی است که به شرکت ما آسیب می رساند. ما در فضای پرداخت کارت اعتباری هستیم. ما در چند هفته اول راه اندازی شرکت خود یک مشتری اصلی به زمین نشستیم. ما از دست دادن پول خودداری کردیم زیرا از هر کاری که می کردیم مطمئن نبودیم. تقریباً ما را به زیر کشید.

در برابر وسوسه برای گفتن "بله" به همه چیز مقاومت کنید. این کار شما خوب نیست که خود را بیش از حد بپردازید و از تجارت خارج شوید ، که با این نوع معاملات رایج است. گاهی اوقات این معاملات است که شما انجام نمی دهید که بهترین تصمیماتی است که می گیرید.

در اینجا برخی از معادن مشترک زمین که باید در نظر بگیریم:

  • انحصار - مگر اینکه 1+1 = 3 ، از اعطای شریک زندگی با انحصار برای بازارهای خاص ، زمان بندی ، ویژگی ها یا محصول خودداری کنید.
  • سطح شیب دار و زمان سرب-یک برنامه شیب دار را برای سرعت بخشیدن به محصول خود تعریف کنید و زمان سرب را برای مدیریت صحیح تولید خود تعریف کنید. شرکت های بزرگ می توانند با سفارش مقادیر زیادی از کالایی که نمی توانید به موقع انجام دهید ، شما را با مهربانی بکشید.
  • محموله - اگر سخت افزار دارید ، محموله به ندرت ایده خوبی است. شما می خواهید سفارشات خرید شرکت را قبل از ساخت حجم زیادی از محصول انجام دهید.
  • سودآوری-مگر اینکه به عنوان یک مدل کسب مشتری با رشد بالا تأمین شوید ، فقط برای ایجاد یک شریک بزرگ ، از فروش محصول ضرر نکنید.

6. صبور باشید.

بسته شدن معاملات با شرکت های بزرگ می تواند مدت زیادی طول بکشد. بارها و بارها اتفاق می افتد که معامله از دست می دهد. صبور باشید و چشم انداز طولانی مدت را حفظ کنید. توماس می گوید: "همه ما فکر می کنیم قانع کننده هستیم ، اما گاهی اوقات کار زیادی برای معامله وجود ندارد ، مگر صبور ، مودب و حضور."

در حالی که زمان کند است ، برای ارائه به روزرسانی باید هر چهار تا شش هفته به آن دسترسی پیدا کنید. ارسال ایمیل با اخبار ، پوشش مطبوعاتی ، جوایز و هر چیز دیگری که آنها را از محصول شما هیجان زده می کند. در حالی که این ممکن است آزار دهنده به نظر برسد ، آنها را در تماس و آگاهی از هر کاری که انجام می دهید آگاه می کند.

تلاش های مؤثر در توسعه تجارت ، درآمد و موقعیت استراتژیک مورد نیاز شما را برای موفقیت طولانی مدت به وجود می آورد. یک رهبر توسعه تجارت باید مایل به چشم انداز ، رسیدگی به رد و ادامه کار باشد. آنها باید با همتایان خود اعتماد ایجاد کنند و بینایی را ایجاد کنند که منجر به نتایج سودآور برای هر دو طرف شود - و سپس هر دو طرف را مجبور به عمل بر روی آن کنند. موفقیت تجارت به آن بستگی دارد.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

این دوستان از یک استراتژی کم ارزش برای اجرای یک فشار جانبی Charcuterie استفاده می کنند که در ماه دسامبر حداقل 80،000 دلار درآمد دارد

پلتفرم های تجاری...
ما را در سایت پلتفرم های تجاری دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : مریم کاویانی بازدید : 41 تاريخ : شنبه 6 خرداد 1402 ساعت: 23:27