چگونه می توان از حاشیه سود در انگشتان خود جلوگیری کرد

آیا سازمان شما تا به حال سفارش مشتری را کسب کرده است که در آن همه چیز به راحتی به نظر می رسد تا ، ناگهان ، کنترل پروژه شما با پیام هشدار دهنده ای همراه است که هیچ چیز اضافه نمی شود؟به خصوص در صنعت ماشین آلات و تجهیزات ، که اغلب محصولات بزرگ سفارشی و پیچیده ای را تولید می کنند ، ما دیده ایم که بسیاری از رهبران مالی نگران چگونگی جلوگیری از از بین رفتن حاشیه سود خود هستند.

KPMG برای بررسی جهانی ساخت و ساز ، با مدیران بیش از 150 سازمان در سراسر جهان مصاحبه کرد که ساخت و سازهای قابل توجهی در زمینه ساخت و کار مهندسی انجام می دهند. یافته های کلیدی این بررسی KPMG شامل موارد زیر است:

• 46 ٪ از پاسخ دهندگان می گویند فقط چند پروژه از حاشیه پیشنهاد اصلی فراتر می رود. در منطقه EMEA (اروپا ، خاورمیانه و آفریقا) این رقم به 56 ٪ افزایش می یابد.
• 54 ٪ نتوانستند مواردی را که بعداً باعث فرسایش حاشیه شده بود ، شناسایی کنند.
• تنها 36 ٪ از پاسخ دهندگان احساس می کنند که فرایندهای بررسی پروژه آنها "بسیار کارآمد" است.

چرا باید حاشیه ناخالص را ردیابی کنید

حاشیه ناخالص چیزی نیست که هر سازمان فکر می کند به صورت هفتگی و/یا ماهانه پیگیری کند. بیشتر آنها به فرمول های علامت گذاری خود متکی هستند و فرض می کنند که حاشیه ناخالص به طور طبیعی از آنجا جریان خواهد یافت. اما حاشیه ناخالص بسیار مهم است که بدون مراقبت باقی بماند. درست در وسط همه چیز است. این مستقیماً از فروش جریان می یابد ، این یک شاخص اصلی سودآوری و جریان نقدی است ، این یورو است که هزینه ها را پوشش می دهد ، و این عنصر مهم در اندازه گیری میزان تولید سرمایه گذاری موجودی شما است. به همین دلیل ، شما باید با درک اینکه دقیقاً حاشیه های شما را هدایت می کند ، بینش ارزشمندی کسب کنید.

چرا باید فرسایش حاشیه را تحت کنترل خود نگه دارید

فرسایش حاشیه (همچنین به عنوان فرسایش سود نیز شناخته می شود) یک مسئله بسیار رایج است که به ویژه صنعت ماشین آلات و تجهیزات تحت تأثیر قرار می گیرد زیرا آنها اغلب محصولات سفارشی بزرگی را با زمان طولانی سرب تولید می کنند. فرسایش حاشیه از دست دادن یورو حاشیه ای که پس از برنده شدن در یک سفارش مشتری ، رخ می دهد. به عبارت ساده تر ، این یک کاهش تدریجی سود ناخالص در طول زمان است. فرسایش حاشیه سود می تواند توسط بسیاری از موارد ایجاد شود. برخی از آنها ، مانند خزش دامنه ، مدیریت منابع ضعیف ، خطاهای انسانی ، کنترل کیفیت پایین ، عدم وجود موجودی کافی و غیره ، با قرار دادن چند فرآیند ، کنترل نسبتاً آسان هستند. با این حال ، مهمترین و همچنین پیچیده ترین علت فرسایش حاشیه ، هزینه های غیر سازگار (NCC) است.

برای بارگیری کتاب الکترونیکی ما اینجا را کلیک کنید و یاد بگیرید که چگونه هزینه های عدم انطباق خود را تحت کنترل خود نگه دارید و حاشیه سود خود را بهبود بخشید.

چگونه قراضه ، کار مجدد ، ضمانت و سایر هزینه های عدم سازگاری حاشیه پروژه شما را کاهش می دهد

هزینه های عدم انطباق (NCC) هزینه های اضافی هستند که جزئی از برنامه اصلی پروژه نیستند و منجر به فرسایش حاشیه خزنده می شوند که در بسیاری از مشاغل مبتنی بر پروژه می توان یافت. ما آنها را به عنوان همه انحرافات بین هزینه های اولیه و نهایی پروژه های مشتری خود تعریف می کنیم. NCC ها ممکن است شامل قراضه ، کار مجدد ، ضمانت ، مصرف بیش از حد ، تغییرات قیمت و هزینه برای نیازهای اضافی مشتری در طول پروژه باشد. به عنوان مثال ساخت فرودگاه برلین براندنبورگ هزینه اولیه تخمین زده شده است که 2. 4 میلیارد یورو تخمین زده شده است اما در حال حاضر 6 میلیارد یورو با کار بسیار زیادی که باید در رابطه با حفاظت از سر و صدا ، کابل کشی ، سیستم چمدان و بسیاری دیگر انجام شود ، نقض شده است. چیزهااین فرودگاه در ابتدا امیدوار بود که در سال 2011 درهای خود را باز کند ، اما اکنون انتظار نمی رود تا بعد از سال 2017 تکمیل شود. در صنعت ماشین آلات و تجهیزات مبتنی بر پروژه ، نظارت بد بر هزینه های عدم انطباق حتی می تواند آینده سازمان را به خطر بیندازد. به عنوان مثال ، تولید کننده لوله های فولادی مستقر در پنسیلوانیا PTC Tube Tube به عنوان مثال پس از غلبه بر هزینه ها و تأخیر در زمان برای ساخت و نصب یک کارخانه بزرگ در هاپکینزویل ، کنتاکی (ایالات متحده) مجبور به ورشکستگی شد.