تجزیه و تحلیل بازار برای مشاغل کوچک

برای یک صاحب مشاغل کوچک ، تجزیه و تحلیل بازار به فرایند به دست آوردن اطلاعات در مورد مشتریان ، رقبا و صنعتی که شرکت در آن فعالیت می کند ، اشاره دارد. تجزیه و تحلیل بازار برای کمک به کارآفرینان انجام شده است که آیا بازار به اندازه کافی بزرگ است تا بتواند خطر شروع کار را توجیه کند. شرکت های مستقر تجزیه و تحلیل بازار را به صورت مداوم انجام می دهند تا توسعه استراتژی های رشد شرکت را شکل دهند.

شناسایی نیاز بازار

1. شرکت ها با تهیه محصولات و خدماتی که نیازها و خواسته های فعلی مشتری را برآورده می کنند ، موفق می شوند. یک صاحب مشاغل باید دائماً بازار را رصد کند تا مشخص شود که این نیازها تغییر می کند و محصول یا خدمات خود را تطبیق می دهد تا با این نیازهای تغییر یافته مناسب تر باشد. یک صاحب مشاغل می تواند از طریق انجام نظرسنجی مشتری و پرسیدن از مشتریان آینده نگر ، اطلاعات مربوط به مشتری را در مورد نیازهای مشتری جمع آوری کند و چه ویژگی هایی از محصولات یا خدمات را برای آنها مهمترین است. نیاز بازار می تواند ناشی از مشکلی باشد که مشتریان به دنبال حل آن هستند یا یک هدف شخصی یا حرفه ای که برای دستیابی به آن هستند. به عنوان مثال ، هدف مصرف کنندگان از صرفه جویی در هزینه در قبض های انرژی ، باعث شده است تا تعداد زیادی از راه حل ها از جمله لوازم با انرژی بیشتر و مقاوم سازی خانه ها ، بنابراین سیستم های گرمایشی و سرمایش کارآمدتر عمل کنند.

تعریف یک فرصت بازار

1. اگر بتواند یک راه حل برتر را برای نیاز ایجاد و بفروشد ، یک نیاز بازار به فرصتی برای صاحب مشاغل تبدیل می شود. این شرکت باید توانایی ارائه محصولات و خدمات خود را در سطح بالایی از کیفیت مشتری داشته باشد. صاحب مشاغل باید برای تعیین اینکه آیا می تواند به طور مؤثر در بازار رقابت کند ، ارزیابی واقع بینانه از آنچه شرکت خود از آن برتری دارد ، ارزیابی کند. راه دیگر برای تعریف فرصت بازار این است که مشخص شود که رقبا از انتظارات مشتری کم می شود و تعیین می کند که شرکت شما چگونه می تواند بهتر عمل کند. به رقبای اصلی بازار خود نگاه کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را در رابطه با شما تجزیه و تحلیل کنید. یک نیاز برآورده نشده در بازار به فرصت شرکت شما تبدیل می شود.

تخمین اندازه بازار

1. با دقت تخمین اندازه فعلی و رشد پیش بینی شده بازار برای محصولات و خدمات شرکت بسیار مهم است ، زیرا باید مشتریان کافی برای پشتیبانی از سطح فروش مورد نیاز برای شرکت و سودآوری شرکت وجود داشته باشد. سازمان های تجاری صنعت داده هایی را در مورد اندازه فعلی و نرخ رشد پیش بینی شده برای صنایع خود منتشر می کنند. به عنوان مثال ، انجمن ملی رستوران ها پیش بینی های رشد درآمد رستوران و تجزیه و تحلیل روند صنعت را منتشر می کند. برای محصولات و خدمات مصرفی ، یک روش مؤثر برای تجزیه و تحلیل اندازه بازار ، به دست آوردن اطلاعات در مورد ویژگی های جمعیتی است - جمعیت مصرف کنندگان در منطقه شما توسط دسته هایی مانند سن و سطح درآمد تقسیم می شود. دفتر سرشماری ایالات متحده داده های جمعیتی را در مورد جوامع محلی منتشر می کند.

انتخاب بازارهای هدف

1. بازارهای هدف گروههایی هستند که برای خرید محصولات یا خدمات شما آماده هستند - گروه های مشتری که بیشترین نیاز به خرید آنچه را که ارائه می دهید دارند. باریک کردن بازار بزرگ کلی به بازارهای هدف ضروری است ، زیرا بازارهای هدف انگیزه های مختلفی برای خرید دارند. سبک زندگی ، اعتقادات ، ارزش ها و نگرش مصرف کنندگان عادات خرید آنها را شکل می دهد - انواع محصولات و خدماتی که بیشتر آنها به خرید علاقه دارند. این رفتارهای خرید به خصوصیات روانشناختی گفته می شود. دفتر آمار کار یک نظرسنجی از هزینه های مصرف کننده را منتشر می کند که عادات خرید مصرف کنندگان آمریکایی را تجزیه و تحلیل می کند. درک انگیزه های مصرف کنندگان به صاحب مشاغل کمک می کند تا پیام بازاریابی خود را متناسب با هر گروه هدف متناسب کند - پیام وی آنها را متقاعد می کند که شرکت وی دقیقاً آنچه را که به دنبال آن هستند ارائه می دهد.