آخرین مطالب
امکانات وب
هنگام راه اندازی یک شرکت ، بیشتر کارآفرینان انرژی خلاق خود را بر توسعه یک ایده و تبدیل آن به یک محصول قابل فروش متمرکز می کنند. اما قبل از اینکه بتوانید فروش هر محصول یا خدمات را شروع کنید ، باید تصمیم بگیرید که ارزش آن را دارد. این جایی است که استراتژی قیمت گذاری به مرحله اجرا در می آید.
در ادامه بخوانید تا در مورد اهمیت قیمت گذاری رقابتی و نحوه انتخاب مدل قیمت گذاری که برای تجارت شما بهتر است ، بدانید.
قیمت گذاری چیست؟
قیمت گذاری عمل قرار دادن ارزش در یک محصول یا خدمات تجاری است. تنظیم قیمت مناسب برای محصولات شما یک عمل متعادل است. قیمت پایین تر همیشه ایده آل نیست ، زیرا این محصول ممکن است یک جریان سالم از فروش را بدون کسب هیچ سود حاصل کند.
به همین ترتیب ، هنگامی که یک محصول قیمت بالایی دارد ، یک خرده فروش ممکن است تعداد کمتری از فروش و "قیمت" مشتریان آگاه با بودجه را مشاهده کند و موقعیت بازار را از دست بدهد.
در نهایت ، هر صاحب مشاغل کوچک باید استراتژی مناسب قیمت گذاری را برای اهداف خاص خود پیدا و توسعه دهد. خرده فروشان باید عواملی مانند هزینه تولید ، روند مصرف کننده ، اهداف درآمد ، گزینه های بودجه و قیمت گذاری محصول رقیب را در نظر بگیرند. حتی پس از آن ، تعیین قیمت برای یک محصول جدید یا حتی یک خط محصول موجود ، فقط ریاضی خالص نیست. در حقیقت ، این ممکن است ساده ترین مرحله روند باشد.
به این دلیل است که اعداد به روشی منطقی رفتار می کنند. از طرف دیگر انسان ها می توانند پیچیده تر باشند. بله ، روش قیمت گذاری شما باید با برخی از محاسبات کلیدی شروع شود. اما شما همچنین باید یک مرحله دوم بردارید که فراتر از داده های سخت و خرد کردن شماره است.
هنر قیمت گذاری شما را ملزم می کند تا همچنین محاسبه کنید که رفتار انسان بر نحوه درک قیمت ما تأثیر می گذارد.
برای انجام این کار ، باید نمونه های مختلف استراتژی قیمت گذاری ، تأثیر روانشناختی آنها بر مشتریان و نحوه قیمت محصول خود را بررسی کنید.
بازاریابی 101
در تلاش برای رشد فروش هستید؟بیاموزید که چگونه از روز اول به اولین فروش در این دوره آموزشی رایگان بروید.
نحوه انتخاب یک استراتژی قیمت گذاری
این که آیا این اولین یا پنجمین استراتژی قیمت گذاری است که شما اجرا می کنید ، اجازه دهید چگونه یک استراتژی قیمت گذاری ایجاد کنیم که برای تجارت شما کار کند.
درک هزینه ها
برای فهمیدن استراتژی قیمت گذاری محصول خود ، باید هزینه های مربوط به ارائه محصول خود را به بازار اضافه کنید. اگر محصولات را سفارش می دهید ، پاسخ ساده ای دارید که هر واحد برای شما هزینه می کند ، این هزینه کالاهای فروخته شده شما است.
اگر خودتان محصولات را ایجاد می کنید ، باید هزینه کلی آن کار را تعیین کنید. هزینه بسته مواد اولیه چقدر است؟چند محصول می توانید از آن تهیه کنید؟همچنین می خواهید زمان صرف شده برای تجارت خود را حساب کنید.
برخی از هزینه هایی که ممکن است متحمل شوید عبارتند از:
- هزینه کالاهای فروخته شده (COGS)
- زمان تولید
- بسته بندی
- مواد تبلیغاتی
- حمل دریایی
- هزینه های کوتاه مدت مانند بازپرداخت وام
قیمت گذاری محصول شما این هزینه ها را در نظر می گیرد تا تجارت شما سودآور شود.
هدف تجاری خود را تعریف کنید
به عنوان راهنمای قیمت گذاری شرکت خود به هدف تجاری خود فکر کنید. این به شما کمک می کند تا از طریق هر تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری حرکت کنید و شما را در جهت درست نگه دارید. از خود بپرسید: هدف نهایی من برای این محصول چیست؟آیا می خواهم یک خرده فروش لوکس باشم ، مانند Snowpeak یا Gucci؟یا آیا می خواهم یک مارک شیک و شیک مانند Anthropologie ایجاد کنم؟این هدف را مشخص کنید و در هنگام تعیین قیمت خود ، آن را در خاطر داشته باشید.
مشتریان خود را شناسایی کنید
این مرحله موازی با مرحله قبلی است. هدف شما نه تنها شناسایی حاشیه سود مناسب است ، بلکه آنچه بازار هدف شما مایل به پرداخت محصول است نیز هست. از این گذشته ، اگر مشتری بالقوه ندارید ، کار سخت شما به هدر می رود.
درآمد یکبار مصرف مشتریان خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، برخی از مشتریان ممکن است هنگام صحبت از لباس حساسیت بیشتری داشته باشند ، در حالی که برخی دیگر خوشحال هستند که قیمت حق بیمه محصولات خاص را پرداخت می کنند.
گزاره ارزش خود را پیدا کنید
چه چیزی تجارت شما را واقعاً متفاوت می کند؟برای ایستادگی در بین رقبای خود ، می خواهید بهترین استراتژی قیمت گذاری را پیدا کنید تا ارزش منحصر به فرد مورد نظر خود را به بازار بیاورید.
به عنوان مثال ، برند تشک مستقیم به مصرف کننده Tuft & Neadle تشک های باکیفیت استثنایی را با قیمت مناسب ارائه می دهد. استراتژی قیمت گذاری آن به آن کمک کرده است که به یک برند شناخته شده تبدیل شود زیرا توانست شکافی را در بازار تشک پر کند.
6 استراتژی قیمت گذاری مشترک برای مشاغل کوچک
هنگامی که موارد فوق را فهمیدید ، می خواهید یک استراتژی قیمت گذاری را انتخاب کنید. در اینجا برخی از تاکتیک های مشترک برای شروع کار وجود دارد.
قیمت گذاری به علاوه: یک نشانه گذاری ساده
قیمت گذاری به علاوه ، همچنین به عنوان قیمت گذاری مارک شناخته می شود ، ساده ترین راه برای تعیین قیمت یک محصول است. شما محصول را تهیه می کنید ، درصد ثابت را در بالای هزینه ها اضافه می کنید و آن را برای کل می فروشید.
بیایید بگوییم که شما به تازگی یک تجارت آنلاین تی شرت را شروع کرده اید و می خواهید قیمت فروش پیراهن را محاسبه کنید. هزینه ساخت تی شرت عبارتند از:
- هزینه های مواد: 5 دلار
- هزینه های کار: 25 دلار
- هزینه حمل و نقل: 5 دلار
- بازاریابی و هزینه های سربار: 10 دلار
شما می توانید یک علامت 35 ٪ در بالای 45 دلار هزینه آن را اضافه کنید تا محصول خود را به عنوان "به علاوه" قیمت گذاری به علاوه هزینه کنید. در اینجا فرمول به نظر می رسد:
هزینه (45 دلار) x علامت گذاری (1. 35) = قیمت فروش (60. 75 دلار)
- جوانب مثبت: روند صعودی قیمت گذاری به علاوه این است که تشخیص چیز زیادی لازم نیست. شما در حال حاضر هزینه های تولید و هزینه های کار را ردیابی می کنید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که برای تعیین قیمت فروش ، درصد بالای آن اضافه کنید. اگر تمام هزینه های شما یکسان باشد ، می تواند بازده مداوم را فراهم کند.
- منفی: قیمت گذاری به علاوه شرایط بازار مانند قیمت گذاری رقیب یا ارزش مشتری درک شده را در نظر نمی گیرد.
قیمت گذاری رقابتی: ضرب و شتم رقابت
همانطور که از نام این استراتژی قیمت گذاری نشان می دهد ، قیمت گذاری رقابتی به استفاده از داده های قیمت گذاری رقبا به عنوان معیار و آگاهانه قیمت گذاری محصولات شما در زیر آنها اشاره دارد.
این تاکتیک معمولاً توسط مقدار محصول هدایت می شود. به عنوان مثال ، در صنایع با محصولات بسیار مشابه که در آن قیمت تنها تمایز دهنده است و برای برنده شدن مشتری به قیمت متکی هستید.
- PRO: اگر می توانید ضمن کاهش هزینه ها و ترویج قیمت گذاری ویژه خود ، این استراتژی را می تواند مؤثر باشد.
- منفی: هنگامی که یک خرده فروش کوچکتر هستید ، این استراتژی می تواند دشوار باشد. قیمت پایین به معنای حاشیه سود پایین تر است ، بنابراین باید حجم بیشتری را نسبت به رقبای خود بفروشید. و بسته به محصولاتی که می فروشید ، ممکن است مشتریان همیشه به کمترین قیمت در قفسه نرسند.
برای سایر محصولات که مقایسه سیب به سیب به راحتی قابل تشخیص نیست ، نیاز به ورود به جنگهای قیمت وجود دارد. تکیه بر جذابیت برند و تمرکز روی یک بخش مشتری هدف ، نیاز به تکیه بر قیمت رقیب را کاهش می دهد.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: مشتریان ارزش یک محصول را درک می کنند
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به تعیین قیمت بر اساس میزان معتقد است که مشتری معتقد است یک محصول یا خدمات ارزش دارد. این یک رویکرد بیرونی است که خواسته ها و نیازهای بازار هدف شما را به بازی می رساند. این با قیمت گذاری به علاوه ، متفاوت است ، که هزینه محصولات را در محاسبه قیمت گذاری آن قرار می دهد. شرکت هایی که محصولات منحصر به فرد یا بسیار ارزشمند را می فروشند ، در مقایسه با شرکت هایی که کالاهای استاندارد و کالایی را می فروشند ، از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بهره مند می شوند.
مشتریان بیشتر به ارزش درک شده محصولات اهمیت می دهند (به عنوان مثال ، نحوه افزایش آنها در تصویر خود) و مایل به پرداخت هزینه های بیشتری برای آنها هستند.
برخی از الزامات عمومی برای استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش شامل موارد زیر است:
- یک مارک جامد
- محصولات با کیفیت بالا
- استراتژی های بازاریابی خلاق
- گزارش خوب با مشتریان
- ضبط آهنگ ستاره ای
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازارهایی متداول است که یک محصول باعث افزایش تصویر خود مشتری می شود یا یک تجربه زندگی منحصر به فرد را ارائه می دهد. به عنوان مثال ، مردم به طور معمول ارزش بالایی را به مارک های لوکس مانند Gucci یا Rolls-Royce اختصاص می دهند. این به آنها این فرصت را می دهد تا قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را با قیمت یک مورد اعمال کنند. شرکت ها باید یک محصول یا خدماتی داشته باشند که با رقبا متفاوت باشد.
- جوانب مثبت: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به شما امکان می دهد نقاط قیمت بالاتر را برای موارد خود فرمان دهید. هنر ، مد ، کلکسیون و سایر موارد لوکس اغلب با این طرح قیمت گذاری عملکرد خوبی دارند. همچنین شما را به ایجاد محصولات نوآورانه ای که با بازار هدف شما طنین انداز و ارزش برند را افزایش می دهد ، سوق می دهد.
- منفی: توجیه ارزش افزوده برای محصولات کالایی چالش برانگیز است. برای استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، باید یک محصول خاص داشته باشید. ارزش درک شده ذهنی است و تحت تأثیر بسیاری از عوامل فرهنگی ، اجتماعی و اقتصادی خارج از کنترل شما قرار دارد. هیچ علم دقیقی برای دیدن قیمت مبتنی بر ارزش وجود ندارد ، بنابراین قیمت آن اغلب سخت تر است.
SKIMMING قیمت: سود بالاتر و کوتاه مدت
یک استراتژی اسکیت قیمت به زمانی اشاره دارد که یک تجارت تجارت الکترونیک بالاترین قیمت اولیه را که مشتریان پرداخت می کنند ، شارژ می کند ، سپس آن را با گذشت زمان کاهش می دهد. از آنجا که تقاضا از اولین مشتریان راضی است و رقبای بیشتری به بازار وارد می شوند ، تجارت می تواند قیمت ها را برای جذب مشتری جدید و آگاه تر از قیمت بیشتر کاهش دهد.
هدف این است که در حالی که تقاضا زیاد است و رقابت کم است ، درآمد بیشتری کسب کنید. اپل از این مدل قیمت گذاری برای تأمین هزینه های تولید یک محصول جدید مانند آیفون استفاده می کند.
اسکیت تحت شرایط زیر مفید است:
- خریداران آینده نگر به اندازه کافی وجود دارند که محصول جدید را با قیمت بالا خریداری می کنند.
- قیمت بالا رقبا را به خود جلب نمی کند.
- کاهش قیمت فقط تأثیر کمی در سودآوری و کاهش هزینه های واحد دارد.
- قیمت بالا به عنوان منحصر به فرد و با کیفیت بالا دیده می شود.
Skimming قیمت نیز در صورت کمبود محصول کار می کند. به عنوان مثال ، محصولات کم عرضه با تقاضای بالا می توانند قیمت بیشتری داشته باشند و با افزایش عرضه ، قیمت ها کاهش می یابد.
- جوانب مثبت: کاهش قیمت می تواند در هنگام عرضه یک محصول جدید و خلاقانه به سود کوتاه مدت منجر شود. اگر یک تصویر معتبر برند دارید ، اسکیت نیز به حفظ آن و جذب مشتری های وفادار که می خواهند اولین کسی باشند که دسترسی پیدا می کنند/تجربه انحصاری را در اختیار شما قرار می دهد ، کمک می کند.
- منفی: Skimming بهترین استراتژی در بازارهای شلوغ نیست ، مگر اینکه ویژگی های واقعاً باورنکردنی داشته باشید که هیچ مارک دیگری نمی تواند تقلید کند. همچنین اگر خیلی زود قیمت را کاهش دهید یا بعد از راه اندازی ، می تواند پذیرشگران اولیه را نیز آزار دهد.
قیمت گذاری نفوذ و قیمت گذاری تخفیف
هیچ پنهانی نیست که خریداران عاشق فروش ، کوپن ، تخفیف ، قیمت گذاری فصلی و سایر نشانه های مرتبط هستند. به همین دلیل تخفیف یک روش برتر قیمت گذاری برای خرده فروشان در همه بخش ها است که توسط 97 ٪ از پاسخ دهندگان نظرسنجی در یک مطالعه از مشاوره نرم افزاری استفاده می شود.
چندین مزیت برای تکیه بر قیمت تخفیف وجود دارد. موارد مشهودتر شامل افزایش ترافیک پا به فروشگاه شما ، بارگیری موجودی فروخته نشده و جذب یک گروه آگاه تر از مشتریان است.
- جوانب مثبت: استراتژی های قیمت گذاری تخفیف برای جذب مقدار بیشتری از ترافیک پا به فروشگاه شما و خلاص شدن از شر موجودی خارج از فصلی یا قدیمی مؤثر است.
- منفی: در صورت استفاده بیش از حد ، قیمت گذاری مبتنی بر تخفیف می تواند به شما شهرت داشته باشد که یک خرده فروش معامله باشید و از خرید مصرف کنندگان از خرید محصولات خود به قیمت منظم جلوگیری کنید. همچنین تأثیر روانی منفی بر درک مصرف کننده از کیفیت ایجاد می کند. به عنوان مثال ، فروشگاه دلار و والمارت قیمت های پایین دارند ، اما کیفیت پایین تری را در ارتباط با محصولات آنها درک کرده اند ، صرف نظر از اینکه این نظر چقدر معتبر است.
یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ نیز برای مارک های جدید مفید است. در اصل ، قیمت گذاری نفوذ شامل فروش با قیمت پایین تر به طور موقت به منظور معرفی یک محصول جدید و به دست آوردن سهم بازار است. تجارت سود اضافی برای آگاهی از مشتری یکی از مارک های جدید است که می توانند برای رسیدن به پای خود در درب بسازند
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه ساخت استراتژی قیمت گذاری تخفیف ، این پست های مرتبط را بخوانید:
قیمت گذاری Keystone: یک فرمول نشانه گذاری ساده
قیمت گذاری Keystone یک استراتژی قیمت گذاری محصول است که خرده فروشان به عنوان یک قانون آسان برای شست استفاده می کنند. در اصل ، این زمانی است که یک خرده فروش با دو برابر کردن هزینه عمده فروشی که برای یک محصول برای تعیین حاشیه سود سالم پرداخت می کند ، قیمت خرده فروشی را تعیین می کند. تعدادی سناریو وجود دارد که در آن استفاده از استراتژی های قیمت گذاری Keystone می تواند منجر به قیمت گذاری یک محصول بسیار کم ، خیلی بالا یا فقط مناسب برای تجارت شما شود.
در اینجا یک فرمول آسان برای کمک به شما در محاسبه قیمت خرده فروشی خود وجود دارد:
قیمت خرده فروشی = [هزینه مورد ÷ (100 - درصد نشانه گذاری)] x 100
به عنوان مثال ، اگر می خواهید به جای 50 ٪ معمول ، محصولی را که 15 دلار برای شما 15 دلار هزینه دارد ، قیمت گذاری کنید ، در اینجا آمده است که چگونه قیمت خرده فروشی خود را محاسبه می کنید:
قیمت خرده فروشی = [15 ÷ (100 - 45)] x 100 = 27 دلار
اگر محصولات شما گردش مالی آهسته ای دارند ، هزینه حمل و نقل و حمل و نقل قابل توجهی دارند ، یا به نوعی بی نظیر یا کمیاب هستند ، ممکن است خود را با قیمت گذاری Keystone کوتاه بفروشید. در هر یک از این موارد ، یک فروشنده احتمالاً می تواند از فرمول نشانه گذاری بالاتری برای افزایش قیمت خرده فروشی برای این محصولات تقاضا استفاده کند.
از طرف دیگر ، اگر محصولات شما بسیار کالایی هستند و به راحتی در جای دیگر یافت می شوند ، استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری Keystone می تواند سخت تر باشد.
- PRO: قیمت گذاری Keystone به عنوان یک قانون شست سریع و آسان کار می کند که حاشیه سود کافی را تضمین می کند.
- CON: بسته به در دسترس بودن و تقاضا برای یک محصول خاص ، ممکن است یک خرده فروش غیر منطقی باشد که محصولی را نشان دهد.
انواع دیگر استراتژی های قیمت گذاری محصول
تولید کننده قیمت خرده فروشی را پیشنهاد کرد
همانطور که از نام آن آمده است (بدون هدف در نظر گرفته شده) ، تولید کننده پیشنهاد قیمت خرده فروشی (MSRP) قیمتی است که تولید کننده توصیه می کند خرده فروشان هنگام فروش یک محصول از آن استفاده کنند. تولید کنندگان ابتدا استفاده از MSRP را به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری برای کمک به استاندارد سازی قیمت های همان محصول در چندین مکان و خرده فروشان آغاز کردند.
خرده فروشان غالباً از MSRP با محصولات بسیار استاندارد استفاده می کنند (به عنوان مثال ، لوازم الکترونیکی و لوازم خانگی).
- PRO: به عنوان یک خرده فروش ، می توانید با استفاده از MSRP هنگام قیمت گذاری محصولات خود ، خود را صرفاً با استفاده از MSRP صرفه جویی کنید.
- CON: خرده فروشانی که از MSRP استفاده می کنند قادر به رقابت با قیمت نیستند. با MSRP ، بیشتر خرده فروشان در یک صنعت خاص ، آن محصول را با همان قیمت به فروش می رسانند. شما باید حاشیه سود و هزینه خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، تجارت شما ممکن است هزینه های اضافی داشته باشد که تولید کننده آن را مانند حمل و نقل بین المللی حساب نمی کند.
به خاطر داشته باشید که MSRP یک استراتژی قیمت گذاری نسبتاً طاقچه است. اگرچه شما می توانید هر قیمتی را که می خواهید تعیین کنید ، یک انحراف بزرگ از MSRP می تواند بسته به توافق نامه عرضه شما و تولید کنندگان هدف با MSRP خود ، تولید کنندگان روابط خود را با شما قطع کند.
قیمت گذاری پویا: تنظیم قیمت در پاسخ به متغیرها
آیا تا به حال سعی کرده اید یک جمعه شب Uber را بدست آورید و متوجه شوید که قیمت بالاتر از حد معمول است؟این قیمت گذاری پویا در عمل است. قیمت گذاری پویا زمانی است که یک شرکت به طور مداوم قیمت های خود را بر اساس عوامل مختلف مانند قیمت گذاری رقیب ، عرضه و تقاضای مصرف کننده تنظیم می کند. هدف افزایش حاشیه سود برای تجارت است.
برای مارک هایی مانند Uber ، کرایه سوار بستگی به متغیرهایی از جمله زمان و فاصله مسیر ، ترافیک و تقاضای فعلی سوار به راننده دارد. قیمت ها توسط قوانین یا الگوریتم های خود بهبودی تعیین می شوند که این متغیرها را هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری در نظر می گیرند.
- جوانب مثبت: استراتژی های قیمت گذاری پویا به خرده فروشان و مارک ها اجازه می دهد تا محصولات و خدمات را در مقیاس ، به طور خودکار و با استفاده از یادگیری ماشین ، قیمت گذاری کنند. آنها می توانند قیمت ها را برای تأمین شرایط فعلی بازار ، صرفه جویی در وقت با اتوماسیون و به حداکثر رساندن سود.
- منفی: مدیریت به عنوان یک تجارت کوچک می تواند دشوار باشد و یک فرایند پرهزینه است. قیمت گذاری پویا برای خرده فروشان بزرگ با هزاران SKU در تجارت تجارت الکترونیکی و خرده فروشی آن حس بیشتری ایجاد می کند. هنگامی که قیمت گذاری پویا منجر به تغییر مکرر قیمت می شود ، مصرف کنندگان ممکن است پاسخ منفی دهند ، که می تواند درآمد را کاهش دهد.
قیمت گذاری چندگانه: جوانب مثبت و منفی قیمت گذاری بسته نرم افزاری
همه ما این استراتژی قیمت گذاری را در فروشگاه های مواد غذایی دیده ایم ، اما برای پوشاک نیز معمول است ، به خصوص برای جوراب ، لباس زیر و تی شرت. با استراتژی قیمت گذاری چندگانه ، خرده فروشان بیش از یک محصول را با یک قیمت واحد می فروشند ، یک تاکتیک که به عنوان قیمت گذاری بسته نرم افزاری شناخته می شود.
به عنوان مثال ، مطالعه ای که به دنبال تأثیر محصولات بسته بندی شده در روزهای ابتدایی کنسول دستی Game Boy Boy Nintendo بود ، نشان داد که وقتی دستگاه ها با یک بازی همراه بودند و نه به تنهایی ، واحدهای بیشتری فروخته می شدند.
- جوانب مثبت: خرده فروشان از این استراتژی برای ایجاد ارزش درک بالاتر برای هزینه کمتری استفاده می کنند ، که در نهایت می تواند منجر به رانندگی با حجم بیشتر شود. فایده دیگر این است که می توانید برای سود بیشتر موارد را به طور جداگانه بفروشید. به عنوان مثال ، اگر شامپو و تهویه مطبوع را با قیمت 10 دلار با هم می فروشید ، می توانید آنها را به طور جداگانه با قیمت 7 تا 8 دلار بفروشید ، و این یک پیروزی برای تجارت شما است.
- CON: بسته بندی سود را کاهش می دهد. اگر بسته نرم افزاری حجم فروش را افزایش ندهد ، ممکن است سود خود را کوتاه کنید.
قیمت گذاری رهبری ضرر: افزایش ارزش معاملات متوسط
همه ما وارد فروشگاهی شده ایم که با قول تخفیف در یک محصول بلیط داغ فریب خورده است ، اما به جای اینکه فقط با آن محصول در دست فاصله داشته باشیم ، در نهایت خرید چندین نفر دیگر را نیز انجام می دهیم.
اگر این اتفاق برای شما افتاده است ، شما طعم استراتژی قیمت گذاری رهبری ضرر را بدست آورده اید. با استفاده از این استراتژی ، خرده فروشان با محصولی با تخفیف مطلوب مشتری را جذب می کنند و سپس آنها را به خرید اقلام اضافی ترغیب می کنند.
نمونه بارز استراتژی قیمت گذاری رهبر ضرر ، بقالی است که قیمت کره بادام زمینی را تخفیف می دهد و محصولات مکمل مانند نان نان ، ژله و مربا یا عسل را ترویج می کند. بقال فروشی ممکن است یک قیمت مخصوص بسته نرم افزاری را برای ترغیب مشتریان به خرید این محصولات مکمل به جای اینکه صرفاً فروش یک شیشه کره بادام زمینی را ارائه دهد ، ارائه دهد.
در حالی که کالای اصلی ممکن است با ضرر فروخته شود ، خرده فروش می تواند از داشتن یک استراتژی فروش/فروش متقابل برای کمک به فروش بیشتر بهره مند شود. پیشرو از دست دادن معمولاً برای محصولاتی که خریداران در حال حاضر به دنبال آن هستند اتفاق می افتد ، جایی که تقاضا برای محصول زیاد است ، و باعث می شود مشتریان بیشتری در درب قرار بگیرند.
- جوانب مثبت: این تاکتیک می تواند برای خرده فروشان شگفتی کند. تشویق خریداران برای خرید چندین مورد در یک معامله واحد نه تنها فروش کلی برای هر مشتری را افزایش می دهد بلکه می تواند هرگونه ضرر سود را از کاهش قیمت محصول اصلی پوشش دهد.
- منفی: مشابه اثر استفاده از قیمت گذاری تخفیف بیش از حد ، هنگامی که از قیمت های پیشرو در ضرر استفاده می کنید ، مشتریان انتظار معامله را دارند و از پرداخت قیمت کامل خرده فروشی دریغ می کنند. همچنین می توانید در صورت تخفیف چیزی که باعث افزایش اندازه سبد خرید یا اندازه متوسط سفارش نمی شود ، درآمد را کاهش دهید.
بیشتر بخوانید: بیاموزید که چگونه محصولات شما می تواند به شما در افزایش فروش خرده فروشی کمک کند.
قیمت گذاری روانشناختی: از قیمت گذاری جذابیت برای فروش بیشتر با شماره های عجیب و غریب استفاده کنید
مطالعات نشان داده است که وقتی بازرگانان پول خرج می کنند ، درد یا از دست دادن را تجربه می کنند. بنابراین این به خرده فروشان این است که به حداقل رساندن این درد کمک کنند ، که می تواند احتمال خرید مشتریان را افزایش دهد.
به طور سنتی ، بازرگانان از قیمت گذاری روانشناختی برای نرم کردن ضربه با قیمت های خاتمه یافته به تعداد عجیب و غریب مانند 5 ، 7 یا 9 استفاده کرده اند. به عنوان مثال ، یک خرده فروش یک محصول را به جای 9 دلار 8. 99 دلار قیمت می دهد. از دیدگاه مشتری ، به نظر می رسد که خرده فروش هر درصد ممکن قیمت را کاهش داده است. مغز آنها 8. 99 دلار می خواند و 8 دلار و نه 9 دلار می بیند و باعث می شود این کالا مقرون به صرفه تر به نظر برسد.
ویلیام پوندستون در کتاب خود ، هشت مطالعه را در مورد استفاده از "قیمت های جذابیت" (یعنی کسانی که به تعداد عجیب و غریب ختم می شوند) از هم جدا می کند و دریافت که آنها به طور متوسط 24 ٪ فروش را افزایش می دهند ، در مقایسه با "گرد" نزدیک آنهاامتیاز قیمت.
اما چگونه می توانید از کدام شماره عجیب و غریب در استراتژی قیمت گذاری خود استفاده کنید؟شماره 9 در بیشتر موارد حاکم است. محققان MIT و دانشگاه شیکاگو آزمایشی را در مورد لباس استاندارد زنان با قیمت های زیر انجام دادند: 34 دلار ، 39 دلار و 44 دلار. حدس بزنید کدام یک بیشترین فروش را دارد؟
این درست است - کالاهای قیمتی با قیمت 39 دلار حتی از همتایان ارزان قیمت خود با قیمت 34 دلار خارج می شوند.
- PRO: قیمت گذاری جذابیت به خرده فروشان اجازه می دهد تا خرید ضربه را تحریک کنند. پایان دادن به قیمت ها با تعداد عجیب و غریب این تصور را به خریداران می دهد که آنها معامله می کنند - و مقاومت در برابر آن دشوار است.
- CON: در بعضی مواقع ، قیمت گذاری جذابیت می تواند برای خریداران حیرت انگیز به نظر برسد و اعتماد بین شما و آنها را کاهش دهد ، در حالی که یک قیمت ساده کل دلار تمیز و شفاف است.
قیمت گذاری حق بیمه: بالاتر از قیمت گذاری رقابت
در اینجا ، شما استراتژی قیمت گذاری را از بالا می گیرید و به انتهای دیگر طیف می روید. مارک ها رقابت خود را معیار می کنند اما آگاهانه محصولات خود را بالاتر از خود قرار می دهند تا خودشان لوکس تر ، معتبر یا منحصر به فرد تر به نظر برسند. به عنوان مثال ، هنگامی که افراد آن را از طریق یک رقیب با قیمت پایین تر ، مانند Dunkin انتخاب می کنند ، به نفع Starbucks به نفع استارباکس کار می کند.
یک مطالعه در مورد استراتژی قیمت گذاری توسط اقتصاددان ریچارد تالر ، به افرادی که در ساحل آویزان بودند ، که مایل به نوشیدن آبجو سرد بودند ، نگاهی انداخت. به آنها دو گزینه ارائه شد: خرید یک آبجو در یک فروشگاه مواد غذایی Rundown یا یک هتل Resort در این نزدیکی. نتایج نشان داد که مردم به مراتب بیشتر مایل به پرداخت قیمت بالاتر در هتل برای همان آبجو بودند. دیوانه به نظر می رسد ، درست است؟خوب ، این قدرت زمینه و بازاریابی برند شما به عنوان سطح بالا است.
اعتماد به نفس داشته باشید و روی ارزش متمایز شما به مشتریان متمرکز شوید و اطمینان حاصل کنید که هنوز ارزش خود را ارائه می دهید. به عنوان مثال ، خدمات مشتری بالا ، برندسازی جذاب و غیره ، ارزش لازم را برای توجیه قیمت های بالاتر به مشتریان ارائه می دهد.
- PRO: استراتژی قیمت گذاری حق بیمه می تواند تأثیر هاله خود را بر روی تجارت و محصولات شما انجام دهد: مصرف کنندگان درک می کنند که محصولات شما به دلیل قیمت بالاتر از کیفیت بهتر و حق بیمه بیشتری برخوردار هستند.
- منفی: بسته به مکان فیزیکی فروشگاه های شما و مشتریان هدف ، استراتژی قیمت گذاری حق بیمه می تواند دشوار باشد. اگر مشتریان حساس به قیمت باشند و چندین گزینه دیگر برای خرید محصولات مشابه داشته باشند ، این استراتژی مؤثر نخواهد بود. به همین دلیل درک مشتریان هدف شما و انجام تحقیقات بازار بسیار مهم است.
بیشتر بخوانید: نحوه انجام تحقیقات بازار را بیاموزید تا بتوانید بهتر بفهمید که چگونه محصولات خود را قیمت گذاری کنید ، مشتریان هدف خود را شناسایی کنید و سوالات طاقچه منتخب خود را کشف کنید.
قیمت گذاری لنگر: ایجاد یک نقطه مرجع برای خریداران
قیمت گذاری لنگر یکی دیگر از راه های استراتژی قیمت گذاری محصول است که خرده فروشان برای ایجاد یک مقایسه مطلوب از آنها استفاده کرده اند. در اصل ، یک خرده فروش هم قیمت تخفیف و هم قیمت اصلی را برای ایجاد پس انداز یک مصرف کننده می تواند از خرید خریداری کند.
ایجاد این نوع قیمت گذاری مرجع (قرار دادن قیمت های تخفیف و اصلی در کنار هم) آنچه را که به عنوان تعصب شناختی لنگرگاه شناخته می شود ، ایجاد می کند. در مطالعه ای از استاد اقتصاد دن آریلی ، از دانشجویان خواسته شد تا دو رقم آخر شماره تأمین اجتماعی خود را بنویسند و سپس در نظر بگیرند که آیا آنها این مبلغ را برای مواردی که ارزش آنها را نمی دانند ، مانند شراب ، شکلات ، پرداخت می کنند. و تجهیزات رایانه ای
در مرحله بعد ، از آنها خواسته شد تا این موارد را پیشنهاد دهند. آریلی دریافت که دانش آموزان با شماره دو رقمی بالاتر پیشنهاداتی را ارائه می دهند که 60 ٪ تا 120 ٪ بالاتر از کسانی که تعداد کمتری دارند. این به دلیل "لنگر" قیمت بالاتر ، یعنی شماره تأمین اجتماعی آنها است. مصرف کنندگان قیمت اصلی را به عنوان یک مرجع در ذهن خود تعیین می کنند ، سپس "لنگر" به آن می پردازند و نظر خود را در مورد قیمت مشخص شده ذکر شده تشکیل می دهند.
روش دیگر که می توانید از این اصل استفاده کنید این است که عمداً یک کالای با قیمت بالاتر را در کنار یک ارزان تر قرار دهید تا توجه مشتری را به آن جلب کند.
بسیاری از مارک های موجود در صنایع مختلف از قیمت گذاری لنگر برای تأثیرگذاری بر مشتریان برای خرید یک محصول میان رده استفاده می کنند.
- PRO: اگر قیمت اصلی خود را بسیار بالاتر از قیمت فروش لیست می کنید ، می تواند بر مشتری تأثیر بگذارد تا بر اساس معامله درک شده ، خرید را انجام دهد.
- CON: اگر قیمت لنگر شما غیرواقعی است ، می تواند منجر به ایجاد اعتماد به نام تجاری شما شود. مشتریان می توانند به راحتی محصولات را در مقابل رقبای خود با موتور مقایسه قیمت به صورت آنلاین بررسی کنند ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که قیمت های ذکر شده شما مناسب است.
قیمت گذاری اقتصاد: برای هزینه های کم تولید و فروش با حجم بالا
یک استراتژی قیمت گذاری اقتصاد جایی است که شما محصولات را کم قیمت می کنید و بر اساس حجم فروش درآمد کسب می کنید. این معمولاً برای کالاهای کالایی مانند مواد غذایی یا مواد مخدر استفاده می شود ، جایی که این شرکت مارک بزرگی برای حمایت از بازاریابی خود ندارد. مدل کسب و کار متکی به فروش محصولات زیادی به مشتریان جدید به طور مداوم است.
فرمول قیمت گذاری اقتصاد:
هزینه تولید x حاشیه سود = قیمت
- جوانب مثبت: قیمت گذاری اقتصاد به راحتی قابل اجرا است ، می تواند هزینه های خرید مشتری را کم نگه دارد و برای مشتریان با حساسیت قیمت مناسب است.
منفی: حاشیه ها به طور معمول پایین تر هستند ، شما نیاز به جریان مداوم مشتریان جدید دارید و مصرف کنندگان ممکن است محصولات را با کیفیت بالا درک نکنند.
راهنمای رایگان: حمل و نقل و تحقق 101
از تصمیم گیری در مورد شارژ مشتریان ، تا فهمیدن بیمه و ردیابی ، این راهنمای جامع شما را قدم به قدم در کل مراحل طی می کند
لیست خواندن رایگان را دریافت کنید
راهنمای حمل و نقل و تحقق ما 101 را به صندوق ورودی خود تحویل دهید.
تقریباً در آنجا: لطفاً ایمیل خود را در زیر وارد کنید تا دسترسی فوری کسب کنید.
ما همچنین به روزرسانی های مربوط به راهنماهای آموزشی جدید و داستانهای موفقیت را از خبرنامه Shopify برای شما ارسال خواهیم کرد. ما از هرزنامه متنفریم و قول می دهیم آدرس ایمیل شما را ایمن نگه دارد.
با تشکر از مشترک شدنبه زودی دریافت نکات و منابع رایگان را شروع خواهید کرد. در ضمن ، با یک آزمایش 3 روزه رایگان Shopify ، فروشگاه خود را شروع کنید.
نمونه های استراتژی قیمت گذاری
قیمت گذاری حق بیمه: گوچی
یکی از بهترین مارک های لوکس در جهان ، گوچی به دلیل کیفیت برتر ، قیمت گذاری برتر را برای محصولات خود اعمال می کند. خانه مد ایتالیایی تولید کننده موفق کالاهای چرمی ، لباس و سایر محصولات مد است.
ویژگی های کلیدی عبارتند از:
- کالاهای باکیفیت
- خلاقیت و نوآوری پیشگامانه
- سفارشی سازی
محصولات آن از نظر سبک و طراحی بی نظیر است و برای مصرف کنندگان ثروتمند ساخته شده است. نام تجاری مرتبط با این تصویر پرستیژ به Gucci اجازه می دهد تا قیمت های بالایی را صادر کند. همچنین متوجه خواهید شد که موارد Gucci معمولاً هرگز از طریق خرده فروشان رسمی ، که از تصویر برند به عنوان یک برند برجسته و قابل احترام حمایت می کند ، به فروش نمی رسند.
استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: مد نوا
نام تجاری جهانی مد Nova از طریق بازاریابی تأثیرگذار نامی را برای خودش ایجاد کرده است. این برند با زنان مختلفی از سراسر جهان کار می کند تا لباس خود را به صورت آنلاین در مکان ها و سبک های مجلل به نمایش بگذارد.
دیدن لباس های آن در زنان آشنا در مکان های سطح بالا ، مد نوا را به عنوان نمادی از وضعیت برای خریداران تبدیل می کند. زنانی که از این برند خریداری می کنند احساس می کنند که این امر به زندگی خود می افزاید ، که به مد نوا اجازه می دهد تا محصولات خود را با این حال که می خواهد قیمت گذاری کند.
استراتژی قیمت گذاری نفوذ: Netflix
Netflix یک نمونه اصلی از یک برند با استفاده از قیمت گذاری نفوذ برای از بین بردن رقبا است. در اواخر دهه 1990 ، اجاره دی وی دی محبوب شد و Blockbuster کنترل بازار را کنترل می کرد. احتمالاً می توانید بوی فراموش نشدنی را بوی پاپ کورن ، پلاستیک و پاک کننده فرش به یاد بیاورید.
با این حال ، بلاکباستر دو نقص عمده داشت: هزینه های دیررس و انتخاب محدود. Netflix راه حل ارائه داد. مشتریان می توانند DVD ها را از طریق مدل استاندارد پرداخت در هر اجاره ، با انتخاب بهتر فیلم و بدون هزینه های دیر سفارش دهند. در سال 2000 ، شما می توانید چهار فیلم را به طور همزمان بدون تاریخ بازگشت با کمتر از 16 دلار در ماه اجاره کنید. یک تماشاگر متوسط فیلم می تواند در مقایسه با Blockbuster ، که در هر اجاره سه روزه 4. 99 دلار شارژ می کند ، زیر یک دلار در هر DVD بپردازد.
بعد از اینکه نتفلیکس بلاکچین را از بین برد (و سایر رقبا ، مانند ویدیوی هالیوود) ، سرانجام قیمت های خود را برای به حداکثر رساندن حاشیه سود افزایش داد. نکته پایین قیمت به مردم اجازه می دهد تا خدمات را امتحان کرده و با این برند آشنا شوند ، که به Netflix کمک کرد تا سرویس پخش آنلاین خود را در سال 2007 راه اندازی کند.
استراتژی قیمت گذاری رقابتی: Costco
اگر یک چیز در مورد Costco وجود دارد ، این تخفیف هایی است که شما در مورد انواع محصولات دریافت می کنید: نان ، سبزیجات ، پنجه خرچنگ غول پیکر ، وان های هفت پوندی نوتلا ، بطری های گران قیمت اسکاتلندی و حتی سونا بخار چهار نفره.
این برند از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی بر اساس شرایط بازار برای تعیین قیمت استفاده می کند. این هدف ارائه کمترین قیمت ممکن برای خریدهای عمده و عمده فروشی در مقایسه با سایر بقالی ها و خرده فروشان موجود در بازار است. خریداران تخفیف را از طریق عضویت Costco دریافت می کنند ، که تقریباً 90 ٪ نرخ تجدید دارد.
بهترین استراتژی قیمت گذاری را برای خود پیدا کنید
هیچ وقت یک رویکرد سیاه و سفید برای تعیین یک استراتژی قیمت گذاری مؤثر وجود ندارد. هر استراتژی قیمت گذاری برای هر نوع تجارت خرده فروشی کار نخواهد کرد: هر کارآفرین باید کارهای خانه خود را انجام دهد و تصمیم بگیرد که چه چیزی برای محصولات خود ، استراتژی بازاریابی و مشتریان هدفمند است.
اکنون که شما درک عمیق تری از استراتژی های مختلف قیمت گذاری برای مشاغل خرده فروشی دارید ، می توانید با ارائه بهترین قیمت ممکن به آنها ، انتخاب های آگاهانه تری انجام داده و تجربیات خرید شخصی تر را برای خریداران ایجاد کنید.
برای ایجاد اولین تجارت خود آماده هستید؟آزمایش رایگان خود را از Shopify شروع کنید - کارت اعتباری لازم نیست.
متداول استراتژی های قیمت گذاری
استراتژی قیمت گذاری چیست؟
استراتژی قیمت گذاری به تاکتیک هایی که یک تجارت برای تعیین بهترین قیمت برای محصولات خود استفاده می کند ، اشاره دارد. مشاغل مبتنی بر قیمت محصول یا خدمات در هزینه های تولید ، نیروی کار و بازاریابی ، سپس درصد خاصی را اضافه می کنند تا بتوانند سود و ارزش سهامداران را به حداکثر برسانند.
چرا یک استراتژی قیمت گذاری مهم است؟
یک استراتژی قیمت گذاری ، محصول شما را برای مشتریان در برابر آنچه برای شما هزینه دارد ، تعیین می کند. این امکان را به شما می دهد تا حاشیه سود را به حداکثر برسانید و با تعیین قیمت هایی که به حفظ سهم بازار کمک می کند ، مزیت رقابتی ایجاد کنید.
نمونه هایی از استراتژی های قیمت گذاری چیست؟
- قیمت گذاری سنگی
- قیمت گذاری چندگانه
- قیمت گذاری
- قیمت گذاری از دست دادن
- قیمت گذاری روانی
- قیمت گذاری
- قیمت گذاری
- قیمت گذاری به علاوه قیمت
- قیمت گذاری حق بیمه
MSRP برای چه چیزی قرار دارد؟
تولید کننده پیشنهاد داد که قیمت خرده فروشی (MSRP) قیمتی است که تولید کننده توصیه می کند محصول خود را برای آن بفروشید. MSRP همچنین به عنوان "قیمت لیست" گفته می شود.
به 446،005 کارآفرینی بپیوندید که از قبل شروع کار دارند.
نکات و منابع بازاریابی آنلاین رایگان را که مستقیماً به صندوق ورودی خود تحویل داده می شود دریافت کنید.
بدون هزینهاشتراک در هر زمان.
با تشکر از مشترک شدن
به زودی دریافت نکات و منابع رایگان را شروع خواهید کرد. در ضمن ، با یک آزمایش 3 روزه رایگان Shopify ، فروشگاه خود را شروع کنید.
امروز تجارت آنلاین خود را شروع کنید. رایگان.
برای دسترسی به کلیه ابزارها و خدمات مورد نیاز برای شروع ، اجرای و رشد تجارت خود ، برای آزمایش رایگان Shopify ثبت نام کنید.
فروشگاه را به صورت رایگان امتحان کنید ، کارت اعتباری لازم نیست. با وارد کردن ایمیل خود ، شما موافقت می کنید ایمیل های بازاریابی را از Shopify دریافت کنید.
پلتفرم های تجاری...
برچسب :
نویسنده : مریم کاویانی
بازدید : <-PostHit->
