موانع ورود: عوامل جلوگیری از ورود به بازار

موانع ورود عواملی هستند که مانع از ورود به بازار خاص می شوند. به طور کلی ، آنها یکی از پنج نیرو را تشکیل می دهند که شدت رقابت در یک صنعت را تعیین می کند (دیگران رقابت صنعت ، قدرت چانه زنی خریداران ، قدرت چانه زنی تأمین کنندگان و تهدید جایگزین ها هستند). شدت رقابت در یک زمینه خاص جذابیت یک بازار را تعیین می کند (یعنی شدت کم به معنای جذاب بودن بازار است).

عوامل درگیر به عنوان موانع ورود ممکن است بی گناه باشد (به عنوان مثال ، مزیت هزینه مطلق شرکت غالب) یا عمدی (به عنوان مثال ، هزینه های زیاد برای تبلیغات توسط افراد متعهد ، ورود شرکت های جدید را برای ورود به بازار بسیار گران می کند).

موانع ورود به عنوان بازدارنده در برابر رقبای جدید عمل می کند. آنها به عنوان یک مکانیسم دفاعی عمل می کنند که یک عنصر هزینه را به متقاضیان جدید تحمیل می کند ، که نمایندگان مجبور به تحمل آن نیستند. استارتاپ ها به دو دلیل مهم باید هرگونه موانعی برای ورود به تجارت و بازار خود را درک کنند:

1. استارتاپ ها ممکن است به دنبال ورود به مشاغل با موانع زیاد برای ورود باشند. انجام این کار ، راه اندازی را در یک نقطه ضعف قابل توجه قرار می دهد که غلبه بر آن دشوار است.
2. استارت آپ هایی که به رهبران بازار تبدیل می شوند باید با ایجاد موانع ورود به سیستم ، از موقعیت خود محافظت کنند.

منابع موانع ورود به بازار

هفت منبع موانع برای ورود وجود دارد:

اقتصاد مقیاس

اینها با افزایش حجم مطلق در هر دوره ، در هزینه های واحد یک محصول کاهش می یابد. این افراد متقاضی را وادار می کنند که یا در مقیاس وسیعی قرار بگیرند (خطر واکنش شدید از طرفداران) یا در مقیاس کوچک (مجبور به ضرر هزینه).

تمایز محصول

مأمورین دارای شناسایی برند و وفاداری مشتری هستند. این باعث می شود که متقاضیان برای غلبه بر این وفاداری ها به شدت هزینه کنند. استارتاپ ها ممکن است محصول متفاوتی را به بازار عرضه کنند ، اما مزایای آن باید به وضوح به مشتری هدف ابلاغ شود. استارتاپ ها باید موقعیت یابی مؤثر پیدا کنند ، که اغلب به منابع بازاریابی فراتر از وسایل آنها نیاز دارد.

سرمایه مورد نیاز

این منابع مالی مورد نیاز برای زیرساخت ها ، ماشین آلات ، تحقیق و توسعه و تبلیغات است. راه اندازی ها ممکن است با برون سپاری بخش هایی از این عملیات به شرکت هایی که می توانند از سرمایه گذاری های موجود استفاده کنند ، نیازهای سرمایه را بدست آورند.

هزینه های تعویض

این هزینه های یک بار است که خریدار هنگام تعویض محصول تأمین کننده موجود به یک شرکت کننده جدید (به عنوان مثال ، آموزش مجدد کارمندان ، تجهیزات جدید ، پشتیبانی فنی) با آن روبرو می شود.

دسترسی به کانال های توزیع

اگر کانال های توزیع منطقی توسط افراد مؤثر قفل شده باشند ، این می تواند مانعی باشد.

معایب هزینه مستقل از مقیاس

مأمورین ممکن است مزایای هزینه ای داشته باشند که توسط یک شرکت کننده بالقوه قابل تکرار نیست. عوامل شامل منحنی یادگیری یا تجربه ، فناوری محصولات اختصاصی ، دسترسی به مواد اولیه ، مکان های مطلوب و یارانه های دولتی است.

سیاست دولت

دولت ها می توانند با کنترل های مختلف (به عنوان مثال ، الزامات مجوز ، محدودیت دسترسی به مواد اولیه) از ورود به صنایع محدود یا جلوگیری کنند. استارتاپ ها در صنایع بسیار تنظیم شده متوجه می شوند که افراد متعهد طبق مقررات ، تجارت خود را تنظیم کرده اند.

چه پاسخی می تواند انتظار داشته باشد؟

واکنش مورد انتظار افراد مؤسس صنعت نسبت به یک شرکت کننده جدید ، چشم انداز یا تهدید ورود به یک رقیب جدید را تحت تأثیر قرار می دهد. تعدادی از شرایط حاکی از احتمال قصاص در ورود است:

• سابقه ای از قصاص شدید به متقاضیان
• بنگاههای مستقر با منابع قابل توجهی برای تلافی (به عنوان مثال ، پول نقد اضافی ، اهرم کانال توزیع ، ظرفیت تولید بیش از حد)
• بنگاههای مستقر با تعهد به صنعت و دارایی های بسیار نامشخص
• رشد صنعت آهسته

بعدی را بخوانید: رقابت صنعت و تهدید جایگزین ها: پنج نیرو پورتر

آیا می خواهید در مورد ایجاد بوم های مدل تجاری ، تنظیم تست و اداره مشاغل سودآور بیشتر بدانید؟در دوره اعتبار سنجی مدل کسب و کار ما ثبت نام کنید.

تجارت خود را به بازارهای جهانی جدید گسترش می دهید؟برای دسترسی به منابع تخصصی ساخته شده با همکاری Export Development Canada به مجموعه بین المللی رشد ثبت نام کنید تا به شما در رشد و توسعه ریسک در هنگام رشد تجارت خود در خارج از کشور کمک کند.