نحوه انتخاب یک کارگزار املاک و مستغلات

پیدا کردن صحیح لازم نیست که مورد اصابت یا از دست دادن قرار گیرد.

برای هر دوست یک داستان ارسال کنید

به عنوان یک مشترک ، شما 10 مقاله هدیه ای برای ارائه هر ماه دارید. هرکسی می تواند آنچه را که به اشتراک می گذارید بخوانید.

به این مقاله بدهید به این مقاله این مقاله را ارائه دهید

توسط جوآن کافمن

مدتی برگشت ، گلوریا سوکولین ، کارگزار همکار در گروه مسکونی فاکس ، از زنی که در حال آماده سازی برای فروش آپارتمان 2 میلیون دلاری خود در قسمت فوقانی شرقی بود ، تماس گرفت.

خانم سوکولین به یاد می آورد: "او به فکر استخدام معشوقه شریک تجاری همسرش بود ، که به تازگی مجوز املاک و مستغلات خود را دریافت کرده است.""و دوستی که ارجاع را به من داده بود به او گفت:‘ این با ارزش ترین دارایی شماست. دیوانه ای؟' "

خانم سوکولین به فروش آپارتمان پایان داد. وی گفت: "در بعضی از مواقع از زن پرسیدم که چرا او از یک تازه کار استفاده کرده است. و او گفت: ‘من نمی دانم. یک کارگزار یک کارگزار است. "

به نظر می رسد این یک باور گسترده است ، به بزرگان بزرگ کسانی که در این تجارت هستند.(و آنها را به خریداران و فروشندگانی که در این سن از داده های خیابانی و به راحتی در دسترس ، فکر نمی کنند به هیچ وجه به یک کارگزار احتیاج ندارند.)

کتی برادوک ، مدیر عامل شرکت کارگزاری مسکونی ویلیام راویس NYC گفت: "بیشتر مردم وقت بیشتری را صرف انتخاب رستوران نسبت به انتخاب یک نماینده املاک و مستغلات می کنند."

"از آنجا که نوار ورود به این حرفه زیاد نیست ، و از آنجا که بلافاصله مشخص نیست چه کسی یک عامل عالی یا یک عامل بد است ، مردم به انتخاب دختر خاله سوزی باز می گردند زیرا او تازه وارد تجارت شد و عمه سوزی واقعاً متقاضی استفشار ، "خانم برادوک ادامه داد.

"اگر به دنبال جراح قلب هستید ، هیچ کس نمی گوید:‘ اوه ، دکتر اسمیت خیلی خوب است. برو پیش او. او تازه وارد تجارت شد. "اما شما این املاک و مستغلات را می شنوید."وی افزود ، این بی معنی نیست ، زیرا "هر سطحی که در آن خریداری می کنید یا می فروشید ، سطح قابل توجهی است ، بنابراین چه کسی شما را به عنوان عامل خود انتخاب می کنید."

در اینجا چند نکته در مورد نحوه یافتن یک کارگزار خوب آورده شده است:

فروشندگان

اگر در حال فروش یک ملک هستید ، باید به دنبال شخصی باشید که می داند چگونه یک ملک را قیمت گذاری کند (مسلماً یک علم ناشایست). چگونه می توان آن را به بازار عرضه کردو چگونه می توان به طور مؤثر مذاکره کرد.

با دریافت توصیه های دوستان یا همکاران ، جستجو را شروع کنید. از سرپرست یا مدیر مقیم خود بخواهید نام کارگزاران را که اخیراً - و با موفقیت - نماینده سایر فروشندگان در ساختمان شما هستند ، بخواهید. برای نام نمایندگانی که در محله شما کار می کنند ، Streeteasy را بررسی کنید.

مصاحبه حداقل سه کارگزار. خانم برادوک ، که سؤالاتی از این دست را پیشنهاد کرده است گفت: "شما مدیرعامل این معامله هستید ، پس آن را داشته باشید."آیا در ساختمان من فروخته اید؟و در مورد تعاونی: آیا کسی را در هیئت مدیره می شناسید؟

بپرسید که اخیراً چه معاملاتی انجام داده اند. بپرسید که آنها چه مدت در این کار بوده اند - اگرچه اگر کسی تازه وارد باشد ، این لزوماً منفی نیست. گری مالین ، رئیس شرکت املاک و مستغلات مسکونی Citihabitats گفت: "تجربه مهم است ، اما این تنها چیز نیست.""اگر شما فقط روی یک Résumé تمرکز کنید ، ممکن است کسی را که واقعاً خوب است از دست ندهید."از این گذشته ، یک فرد جوان تر ممکن است گرسنه تر و پر انرژی تر از یک دولتمرد بزرگتر باشد.

به هر معنی ، منابع را دریافت کرده و آنها را بررسی کنید.

درخواست ارائه لیست کنید - زمینه ای که شامل داده های مربوط به فروش قابل مقایسه و برنامه خاصی است که کارگزار برای بازاریابی آپارتمان شما دارد. استوارت ماس ، کارگزار همکار در گروه کورکوران گفت: در حالی که در آن هستید ، از نامزدهای برتر خود بخواهید که برخی از خصوصیات دیگری را که نماینده آنها هستند ، به شما نشان دهند. وی گفت: "و نه فقط خود ملک بلکه کل ساختمان."این احساس به شما می دهد که چگونه کارگزاران هنگام مراجعه به خریداران بالقوه به آپارتمان شما می پردازند.

به کارگزاری که به نظر می رسد فقط آنچه را که می خواهید بشنوید به شما می گوید ، کسی را که می گوید آپارتمان شما بسیار بیشتر از ارزیابی دیگران است که دیگران در آن قرار داده اند به شما می گوید. آقای ماس گفت: "من اغلب می گویم ،" کسی را انتخاب نکنید که خانه خود را بر اساس شماره ای که در مقابل شما قرار می دهد بفروشد. ""بازار آن را تعیین می کند ، نه کارگزار."

به همین ترتیب ، از واسطه ای که می گوید ملک شما کاملاً مناسب است ، مراقب باشید. خانم برادوک گفت: "از آنجا که آنها لیست را می خواهند و نمی خواهند مشتری های بالقوه را توهین کنند ، برخی از کارگزاران می ترسند بگویند که یک آپارتمان چه کاری برای آماده سازی آن برای بازار لازم است.""ادعای من: این فقط برعکس است. این یک مصاحبه شغلی است و کارگزاران باید با آن رفتار کنند. آنها باید مستقیم و صادق باشند. "

و گفت: آلیسون چیارامونته ، نماینده فروش در املاک و مستغلات واربورگ ، آنها باید حداقل از نظر منطقی دوست داشته باشند. وی گفت: "فروشندگان گاهی اوقات بر روی کارگزارانی که تصور می کنند مذاکره کننده سخت یا نیرومند هستند ، تمرکز می کنند.""اما اگر یک کارگزار خاص به دلیل دشوار یا غیر منطقی شهرت داشته باشد ، می تواند خریداران و نمایندگان آنها را خاموش کند. شما بهتر است با یک بازیکن تیمی که معاملات خود را انجام می دهد ، باشید. "

خریداران

اگر در حال خرید هستید ، به دنبال یک کارگزار باشید که سؤالات درست را بپرسد ، در میان آنها: زمان شما چیست؟تصویر مالی شما چیست؟آیا شما برای وام مسکن پیش بینی شده اید؟

آماندا هادسون ، زن فروش در Dallien Realty که متخصص در توسعه جدید است ، گفت: "شما واقعاً کسی را می خواهید که با منطقه ای که می خواهید در آن زندگی کنید آشنا باشد."وی گفت: "ما بعضی اوقات افرادی را می بینیم که در تلاش هستند جایی را در سوهو پیدا کنند و کارگزار آنها در قسمت فوقانی شرقی زندگی می کند و فقط در مرکز شهر برای خرید می آید. اگر آنها معاملات زیادی را در یک محله خاص انجام ندهند ، کارگزاران ممکن است از منطقه بندی جدید و تأثیرات آن اطلاع نداشته باشند. "

خانم هادسون همچنین پیشنهاد می کند که خریداران به دنبال کارگزارانی هستند که نه تنها یک محله خاص را می شناسند بلکه می توانند در سهام خاص مسکن که تمرکز مشتری است ، وارد علفهای هرز شوند ، خواه این تعاونی قبل از جنگ باشد یا ساخت و ساز جدید.

او نمونه ای از هزینه های حقوقی را ارائه داد. در یک معامله تعاونی در قسمت فوقانی شرقی ، خریداران و فروشندگان به طور معمول برای وکلا خود پرداخت می کنند. خانم هادسون گفت: "اما در یک توسعه جدید توسعه ، خریدار مسئولیت تأمین هزینه وکلا را در هر دو طرف این معامله دارد.""از آنجا که این منطقه ای است که من در آن کار می کنم ، می توانم به خریداران بگویم که اینجا چیزی است که می توانند به آن فشار بیاورند."

خانم برددوک مهارت های گوش دادن خوب و قدرت های قوی شهود را به عنوان صفات بسیار مطلوب در سمت خرید ذکر می کند. خانم بردوک گفت: "شما کسی را می خواهید که آنچه را که می خواهید در یک آپارتمان درک کند ، اما چه کسی را نیز احساس می کند که درست باشد ، حتی اگر به نظر نمی رسید روی کاغذ باشد.""شما یک کارگزار می خواهید که به اندازه کافی قوی باشد تا بگوید:‘ من می دانم که در لیست شما نیست ، اما فقط بیایید و این مکان را ببینید. من واقعاً فکر می کنم این برای شما مفید خواهد بود. "

چه چیزی در یک تیم است؟

پزشکی شیوه های گروهی و متخصصان انفرادی خود را دارد. املاک و مستغلات نیز همینطور است. یکی از نماینده ها یا کارگزاران این تیم ممکن است در بازاریابی دارای زیرمجموعه ای باشد ، دیگری در مرحله بندی. دیگری ممکن است رئیس بارانی باشد. نکته اصلی فروش این تیم قول این است که همیشه شخصی در دسترس خواهد بود تا بتواند یک نمایش یا بحران را برطرف کند.

خانم Chiaramonte ، از واربورگ گفت: "از طرف خرید فکر نمی کنم یک تیم برای شما کار کند.""اگر هر بار که بیرون می روید تا به آپارتمان ها نگاه کنید ، با یک عامل متفاوت به پایان می رسید ، هیچ کس مجرد یاد نمی گیرد که چه چیزی برای شما مفید است. به همان اندازه که تیم های عالی اطلاعات را به اشتراک می گذارند ، ممکن است همه چیز در ترجمه از بین برود. "

وی گفت ، از طرف فروش ، ممکن است این مزیت برای داشتن چندین نفر با توانایی نشان دادن یک ملک وجود داشته باشد - بنابراین تضمین پوشش در شب ها و آخر هفته های تابستان. خانم Chiaramonte گفت: "اما واقعاً باید برای مشتری مشخص شود که تیم چه کسی را انجام می دهد."وی گفت: "فروشنده ممکن است فکر کند که کارگزار سرب نقطه تماس خواهد بود و به نظر نمی رسد که اینگونه باشد. یا معلوم می شود که دستیار وقتی فروشنده فکر می کرد این شخص شماره 2 تیم است ، نمایش ها را انجام می دهد. "

جدا شدن از

اگر مناسب نیست ، نترسید که از کارگزار خود جدا شوید. آقای ماس از کورکران گفت: هیچ سندی وجود ندارد که خریدار را به یک کارگزار الزام آور کند. اما یک فروشنده با یک نماینده ، به طور معمول برای یک دوره شش ماهه توافق نامه لیست دارد. با این وجود ، "اگر یک فروشنده ناراضی باشد ، پایان دادن به روابط آسان است.""او به سادگی می تواند بگوید ،" من هیچ پیشنهادی را برای من نمی پذیرم "، و احتمالاً نماینده می گوید ،" بگذارید قطع شویم. "

به گفته استیون آر واگنر ، وکیل املاک و مستغلات ، در چنین مواردی ، فروشندگان باید از منافع خود محافظت کنند. وی گفت: "اطمینان حاصل کنید که کارگزار لیستی از همه افرادی که با او تماس گرفته اند را در اختیار شما قرار می دهد.""به این ترتیب ، اگر رابطه را خاتمه دهید و پس از آن یک خریدار که در لیست قرار نگرفته است تحقق یابد و یک پیشنهاد پذیرفته شده ارائه دهد ، کارگزار نمی تواند اعتبار فروش را مطالبه کند."

آقای واگنر گفت ، این قرارداد همچنین باید شامل یک دوره باشد ، به طور معمول سه تا شش ماه ، پس از آن کارگزار نمی تواند اعتبار خود را برای کسی که در واقع در لیست است ، مطالبه کند.

"اطمینان حاصل کنید که این همه در توافق نامه بیان شده است ، بنابراین لازم نیست که وقتی کارگزار معادل دکتر جکیل به آقای هاید تبدیل شود ، مذاکره کنید."

برای به روزرسانی های هفتگی ایمیل در مورد اخبار املاک و مستغلات مسکونی ، در اینجا ثبت نام کنید. ما را در توییتر دنبال کنید: nytrealestate.