چگونه می توان یک طاقچه را در بازار هدف خود تعریف کرد

حک کردن یک طاقچه یا موقعیت بسیار توصیه می شود زیرا به شما امکان می دهد تلاش های بازاریابی خود را در یک بازار کاملاً مشخص و کمتر رقابتی قرار دهید ، از تلاش برای گرفتن وزن های سنگین با جیب های عمیق.

طاقچه چیست؟

بازار طاقچه یا طاقچه بخشی در مخاطبان هدف شما است که در آن بیشترین زمان را برای بازاریابی محصول یا خدمات خود صرف می کنید. چرا؟زیرا این طاقچه به تمایز شما از رقابت کمک می کند. و این در حال صرفه جویی در هزینه شما است.

بیایید با واقعیت ها روبرو شویم و بدانیم که شما تنها کسی نیستید که محصول یا خدمات مانند شما را ارائه می دهد. در حقیقت ، در بیشتر موارد ، احتمالاً 3 تا 5 مشاغل دیگر دقیقاً همان کاری را انجام می دهند که شما انجام می دهید. اگر به صورت آنلاین بازاریابی می کنید ، هزاران نفر وجود دارد. مشتریان شما هر روز با پیام های بازاریابی متلاشی می شوند. آنها توسط چه کسی باید با آنها تجارت کنند ، گیج شده اند و انتخاب طاقچه به شما کمک می کند تا آن سردرگمی را از بین ببرید.

طاقچه در مورد موقعیت یابی است.

یک طاقچه به شما کمک می کند تا خود را در درون مخاطبان هدف خود انتخاب کنید و به شما امکان می دهد تا برای تجارت آنها به طور مؤثرتری رقابت کنید.

بیایید به یک مثال واقعی نگاه کنیم.

در صنعت فست فود ، چند بازیکن اصلی وجود دارند که هدف مخاطبان هدف "Sandwich Eater" را دارند. دو بزرگ در منطقه من مترو و کوایزنوس هستند.

این شرکت ها این مخاطبان را انتخاب کرده اند تا به آنها اجازه دهند در بازار فست فود شرکت کنند بدون اینکه در مقابل شرکت هایی مانند Taco Bell ، McDonald و Pizza Hut شرکت کنند.

اکنون در مخاطبان هدف Sandwich Eater ، هر یک از آنها طاقچه خاصی را برای هدف قرار داده اند.

طاقچه مترو افرادی است که به دنبال ساندویچ های کم چرب هستند.

طاقچه Quizno افرادی هستند که نان نان تست شده را دوست دارند.

هر دوی آنها در حال هدف قرار دادن مخاطب هدف یکسان هستند اما هر یک از آنها طاقچه متفاوتی را برای تمرکز روی آن انتخاب کرده اند. این به هر یک اجازه می دهد تا به طور مؤثر در برابر دیگری رقابت کنند. مترو مدت زمان بسیار طولانی صاحب بازار ساندویچ بود ، اما Quizno راهی پیدا کرد که بدون اینکه مستقیم با رهبر رقابت کند ، وارد تجارت شود.

حال ، بیایید بگوییم که شما یک فروشگاه ساندویچ جدید - قهرمان شهر کوچک - افتتاح شده اید. خیلی خوب کار نمی کندچرا؟من نمی توانم بفهمم که چرا ساندویچ های خود را به جای بچه های دیگر از شما خریداری می کنم. آنها مخاطب هدف را انتخاب کرده اند ، ساندویچ خوراکی ها ، اما به جای بازاریابی به یک طاقچه ، آنها برای همه بازاریابی می کنند.

نیازی به گفتن نیست ، فروشگاه ساندویچ شما خیلی طولانی باز نخواهد ماند. عدم انتخاب یک طاقچه و بازاریابی به طور خاص به آن ، توانایی شما در رقابت را از بین می برد.

نمونه های دیگر طاقچه:

مخاطبان هدف فدرال اکسپرس مشاغلی هستند که نیاز به تحویل بسته دارند. طاقچه آنها تحویل یک شبه است.

مخاطبان هدف هواپیمایی جنوب غربی افرادی هستند که پرواز می کنند. طاقچه آنها پرواز کم بودجه است.

هر یک از این شرکت ها در بخشی از بازار رقابت می کنند که رقابت زیادی دارد اما بیشتر تلاشهای بازاریابی خود را بر بخشی متمرکز می کند.

در طاقچه خود ، شما متخصص هستید.

طاقچه شما منطقه خاصی در مخاطبان هدف شماست که در آن خود را به عنوان متخصص قرار می دهید. انتخاب یک طاقچه به شما امکان می دهد تا روی یک قطعه خاص از مخاطب هدف تمرکز کنید و آن را به خود اختصاص دهید. و این بهترین راه برای رقابت در برابر رقابت شماست.

مشاغل کوچک در بازاریابی طاقچه از مزیت مشخصی برخوردار هستند. مشاغل کوچک می توانند زنده بمانند. در واقع شکوفا ، در سوله های بسیار کوچک برای جدی گرفتن مشاغل بزرگ. HP هرگز به ساخت رایانه هایی که به طور خاص به زنانی که میکروبیولوژیست هستند ، فکر نمی کنند ، اما شما می توانید و موفق باشید. این در صورتی است که میکروبیولوژیست های زن به اندازه کافی وجود داشتند که در منطقه شما به رایانه احتیاج داشتند!

انتخاب طاقچه بودجه بازاریابی شما را افزایش می دهد.

قرار دادن خود یا انتخاب طاقچه صحیح نیز راهی عالی برای کاهش هزینه های بازاریابی شماست. جکی حسابدار تصمیم گرفت به جای تمرکز روی همه مشاغل ، رستوران ها را به عنوان طاقچه خود هدف قرار دهد. این به او اجازه می دهد کارت پستال کمتری را به مخاطبان هدفمندتر بفرستد و خود را به عنوان یک متخصص در حسابداری رستوران قرار دهد.

به جای بازاریابی به جهان ، جکی فقط به افرادی که به خدمات او نیاز دارند (مخاطب هدف او) به بازار عرضه می شود و برای رقابت بهتر با سایر حسابداران ، او روی طاقچه رستوران تمرکز خواهد کرد.

یک طاقچه همچنین به شما امکان می دهد تا قبل از اینکه آنها را به کل مخاطبان هدف خود برسانید ، ابزارهای جدید بازاریابی را آزمایش کنید. اگر آنها با یک طاقچه موفق باشند ، با اصلاح جزئی ممکن است برای کل مخاطب هدف نیز موفق باشند.

کارهایی که باید هنگام انتخاب مخاطب انجام دهید:

* سودآوری طاقچه را تعیین کنید. بسیاری از سوله ها در مخاطبان هدف شما ممکن است خیلی خوب تعریف شوند تا بازده مناسبی در سرمایه گذاری بازاریابی شما ارائه دهند. فقط به این دلیل که هیچ کس در حال بازاریابی به آن طاقچه نیست ، به این معنی نیست که این یک هدف ارزشمند است.

* محصول خود را برای پذیرش در آن طاقچه آزمایش کنید. این طاقچه ممکن است وجود داشته باشد ، اما آیا محصول یا خدمات شما نیازهای آنها را برآورده می کند یا حتی تمایل به محصول وجود دارد؟

* به دکمه های داغ آنها بازاریابی کنید. فقط فرض نکنید که می توانید یک طاقچه پیدا کنید و همان بازاریابی قدیمی را انجام دهید. برای تعیین بهترین راه برای بازاریابی برای آنها وقت بگذارید. مانند انتخاب مخاطب هدف خود ، تعریف یک طاقچه در آن مخاطب به شما امکان می دهد تا تلاش های بازاریابی خود را هدف قرار داده و شخصی سازی کنید.

"آیا نکاتی را در مورد" تعریف یک طاقچه "مفید پیدا کردید؟حتماً با استفاده از لینک زیر این سایت را با دیگران به اشتراک بگذارید و به وب سایت ما به آدرس www. pittmanunlimited. com مراجعه کنید!

• 0 در فیس بوک به اشتراک بگذارید
• 0 در توییتر به اشتراک بگذارید
• 0 اشتراک در LinkedIn
• 0 در اینستاگرام به اشتراک بگذارید
• 0 به اشتراک بگذارید در ایمیل