تعادل عرضه و تقاضا در تولید

عرضه و تقاضا - یک داستان به اندازه خود صنعتی شدن. سابق که توسط تولید کنندگان هدایت می شود ، دومی توسط مصرف کنندگان. هر مشاغل مشمول الگوی عرضه و تقاضا است ، اما به ویژه سازمانهای تولیدی ، زیرا آنها سمت عرضه معادله را تعیین می کنند. وقتی در مورد "تقاضا" صحبت می کنیم ، ما در مورد مقدار کالای خاص یا خدماتی که مصرف کنندگان مایل و قادر به خرید در یک دوره زمانی معین هستند صحبت می کنیم. وقتی در مورد "عرضه" صحبت می کنیم ، ما در مورد کمیت آن کالای خاص یا خدماتی که در دسترس مصرف کنندگان است صحبت می کنیم.

رابطه بین عرضه و تقاضا برای یک کالای خوب نشان دهنده توافق بسیار مهمی بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان آن است. در تعادل ، مقدار یک کالای کالای کالایی باید برابر با مقدار مورد نیاز باشد. این هدف مداوم از هر شرکت تولیدی است: تعیین دقیق و تعادل تقاضا برای یک محصول با عرضه آن ، بنابراین نیازهای بازار مصرف کننده و به حداکثر رساندن درآمدهای تجاری را به طور همزمان برآورده می کند.

با وجود تأثیر تعیین کننده آن بر تجارت ، با این حال ، تراز کردن تقاضا و عرضه همچنان یک نکته مهم برای بسیاری از تولید کنندگان است. اگر تقاضا بیش از عرضه باشد ، این منجر به فرصت های فروش و از دست رفته فروش می شود. اگر عرضه بیش از تقاضا باشد ، این منجر به بیش از حد و هزینه های بیش از حد موجودی می شود.

از دیدگاه فروش ، نادیده گرفتن به معنای:

• اهداف فروش گمشده
• قادر به کسب پاداش نیست
• قفسه های خالی در فروشگاه های خرده فروش و فروش از دست رفته
• هزینه های مجازات ناشی از خرده فروشان قراردادی
• خدمات ضعیف مشتری و از دست دادن مشتری

از دیدگاه زنجیره تأمین ، بیش از حد به این معنی است:

• فضای محدود در انبار ، باعث هزینه های بالاتر نگهداری موجودی می شود
• افزایش هزینه اجاره اگر فضا برای نگه داشتن سهام کافی نیست
• در صورت محدود بودن ماندگاری ، خطر منسوخ محصول افزایش می یابد
• نیاز به ارائه تخفیف برای پاک کردن سهام اضافی ، تأثیرگذاری بر سودآوری
• هزینه های بالاتر نیروی کار برای مدیریت سهام اضافی به طور منظم

برنامه ریزی فروش و عملیات (S& OP) چیست؟

بنابراین ، چگونه تولید کنندگان می توانند تعادل پیدا کنند که نیاز به فروش هر دو تا حد امکان را برآورده کند بدون اینکه هزینه های نگه داشتن سهام اضافی محصولات خود را تحمل کند؟پاسخ ساده است: برنامه ریزی فروش و عملیات (S& OP). برنامه ریزی فروش و عملیات یک فرآیند مدیریت یکپارچه در سطح شرکت است که به دنبال تراز کردن هر عملکرد تجاری با هدف تعادل تقاضا و عرضه و دستیابی به سودآوری است. این بیانیه اجرایی از تولید تجاری مورد نظر بر اساس توصیه های بخش های مختلف از جمله فروش ، بازاریابی ، برنامه ریزی ، امور مالی ، تهیه ، تولید و زنجیره تأمین است.

بدون تراز در برنامه ریزی فروش و عملیات در بین بخش های مختلف شرکت تولیدی

تراز کامل در برنامه ریزی فروش و عملیات در بین بخش های مختلف شرکت تولید

دیجیتالی کردن برنامه ریزی فروش و عملیات

از آنجا که روشی که یک شرکت فرایند برنامه ریزی فروش و عملیات خود را مدیریت می کند می تواند تأثیر زیادی در بهره وری و سودآوری تجارت به طور کلی داشته باشد ، امروزه بسیاری از تولید کنندگان هوشمند به سمت فناوری روی می آورند تا به آنها در کنترل بهتر ، نظارت ، هماهنگ سازی و بهینه سازی کمک کنند. برنامه ریزی فروش و عملیات آنها ، از ابتدا تا پایان. برنامه های کاربردی موفق S& OP نرم افزاری شامل بسیاری از کارکردها ، از جمله:

یک رویکرد دیجیتالی چند افق برای برنامه ریزی و بهینه سازی شرکت

پیش بینی و برنامه ریزی تقاضا

بخش های درگیر: برنامه ریزی تقاضا ، فروش ، بازاریابی

ورودی ها: داده های فروش تاریخی ، بودجه فروش ، روند بازار

خروجی: پیش بینی اجماع

پیش بینی تقاضا برآورد تقاضای مشتری مورد انتظار بر اساس داده های فروش تاریخی است. پیش بینی تقاضا ، فرآیندهای فشار مدیریت زنجیره تأمین را در حال حرکت ، از جمله برنامه ریزی مواد اولیه ، خرید مواد و برنامه ریزی لجستیکی تنظیم می کند. پیش بینی تقاضا پایه و اساس برنامه ریزی تقاضا را تعیین می کند ، که شامل کلیه فعالیتهای دستی است که توسط برنامه ریزان تقاضا انجام می شود تا به یک پیش بینی اجماع برسند. راه حل های موفق برای پیش بینی تقاضا و برنامه ریزی تقاضا فعالیت های زیر را فعال و تسهیل می کند:

• محاسبه خودکار پیش بینی تقاضای پایه
• انتخاب بهترین الگوریتم برای محاسبه پیش بینی برای هر مورد
• برنامه ریزی تبلیغاتی
• پیش بینی تقاضای علیت
• پیش بینی تقاضای چند سطحی (منطقه ای ، مرکز توزیع ، مشتری ، مکان ، محصول)
• پیش بینی تقاضای اجماع

برنامه ریزی موجودی

بخش های درگیر: برنامه ریزی تولید ، خرید ، تدارکات

ورودی ها: پیش بینی اجماع ، سفارشات مشتری ، خط مشی موجودی ، سطح موجودی

خروجی: برنامه پر کردن

برنامه ریزی موجودی از تکنیک های مدل سازی پیشرفته برای کمک به تولید کنندگان در تعادل موجودی محصول و هزینه ها در برابر اهداف سطح خدمات به مشتری استفاده می کند. داشتن موجودی که بیش از حد لاغر باشد ، این شرکت را در معرض خطر اهداف خدمات مشتری قرار می دهد. داشتن یک ذخیره بیش از حد موجودی ، شرکت را در معرض خطر هزینه های بیش از حد و زباله قرار می دهد. راه حل های برنامه ریزی موجودی به یافتن تعادل ایده آل کمک می کند. راه حل های موفق برای برنامه ریزی موجودی فعالیت های زیر را فعال و تسهیل می کند:

• محاسبه سهام ایمنی زمان (ماهانه ، هفتگی)
• برنامه ریزی منابع توزیع
• برنامه ریزی موجودی با مدیریت فروشنده
• برنامه ریزی "فقط به موقع"
• محاسبه مقدار سفارش اقتصادی
• برنامه ریزی دوباره پر کردن سهام

برنامه ریزی زنجیره تأمین

بخش های درگیر: برنامه ریزی زنجیره تأمین ، برنامه ریزی تولید

ورودی ها: برنامه پر کردن ، سطح سهام ، صورتحساب مواد ، محدودیت های تولید

خروجی ها: برنامه خرید ، برنامه تولید

راه حل های برنامه ریزی زنجیره تأمین از قابلیت های مدل سازی شبیه سازی دوقلوی دیجیتال برای نقشه برداری از شبکه زنجیره تأمین یک شرکت و اتوماسیون ظرفیت و تصمیمات تحقق استفاده می کند. هنگامی که زنجیره تأمین شما با سودآوری ترین گزینه ها با کمترین هزینه برای برآورده کردن نیازها مطابقت دارد ، می توانید پیشرفت خود را به سمت اهداف سودآوری تسریع کنید. راه حل های موفق برای برنامه ریزی زنجیره تأمین فعالیت های زیر را فعال و تسهیل می کند:

• طرح تولید
• برنامه ریزی دقیق تولید
• برنامه ریزی کننده
• برنامه ریزی مواد اولیه
• تهیه بهینه سازی

مزیت مهندسی

یک فرآیند برنامه ریزی فروش و عملیات جامع

برنامه ریزی فروش و عملیات با هدف آوردن سفارش به هرج و مرج بازار. این تولید کنندگان را قادر می سازد به جای واکنشی ، تغییرات در محیط کسب و کار را فعال کنند. در حالی که بسیاری از سازمانها همچنان به مدیریت فعالیت های برنامه ریزی فروش و عملیات خود به روشی بی نظم و جدا شده خود ادامه می دهند ، بسیاری دیگر به سمت دیجیتالی شدن روی می آورند و در نتیجه شاهد تحول و مزایای قابل توجهی هستند.

راه حل های موفق برای S& OP نتیجه:

• سطح بالاتری از خدمات مشتری
• سطح موجودی بهینه
• راندمان تولید بالاتر
• همکاری بهبود یافته در سراسر سازمان
• درآمد حداکثر فروش

مهندسی با یک تمرین جهانی و تیم از منابع اختصاص داده شده به برنامه ریزی فروش و عملیات برای صنعت 4. 0 ، یکی از معدود شرکت های جهان با دانش فرآیند تجارت ، تخصص فنی و تجربه اجرای لازم برای ساده سازی ، همگام سازی و بهینه سازی حتی پیچیده ترین است. و زنجیره های عرضه غیرقابل پیش بینی برای مشتریان در همه بخش های صنعتی در سراسر جهان.