Pivot: در کارآفرینی چه معنی دارد؟

هر کارآفرین باید کاملاً متقاعد شود که راه حل آنها مسابقه مناسبی برای بازار هدف آنها است ، اما با این وجود تقریباً هر یک در نهایت اعتراف می کند که قبل از پیدا کردن طاقچه خود به "محوری" احتیاج دارد. اصلاحات دوره یا محورها برای سرمایه گذاری های جدید طبیعی است ، بنابراین همیشه باید از آنها انتظار داشته باشید و آماده اجرای ایده های جدید و حرکت در جهت های جدید باشید.

عدم تمایل به یادگیری و سازگاری بر اساس اطلاعات جدید و بهتر است.

انواع بی شماری از محوری وجود دارد ، اما برخی از آنها به سادگی مؤثرتر هستند ، و هر راه اندازی اولیه باید در دوره رشد اولیه خود به طور مرتب به محورهای خود بپردازد.

بیایید به دنیای محوری تجارت شیرجه بزنیم تا ببینیم که چگونه آنها کار می کنند و چه چیزی به راه اندازی کمک می کند.

محوری در یک تجارت چیست؟

از نظر تجارت ، یک محوری پس از این واقعیت که محصولات یا خدمات فعلی شما نیازهای بازار را برآورده نمی کنند ، یک تغییر اساسی در جهت است.

یک محوری مانند این اغلب فرضیه های اساسی در مورد محصول ، مدل کسب و کار شما و مکانیسم های رشد را آزمایش می کند.

هرم محوری

مشتریان پایه و اساس هر استارتاپی هستند. مشکلی که شما حل می کنید ، محصولی که می سازید و فناوری ای که با آن ساخته شده است ، همه به این بستگی دارد که چه کسی پایگاه مشتری شما را تشکیل می دهد.

دلایل زیادی برای مشتری نیاز به محوری وجود دارد. به عنوان مثال ، نیازهای اولیه مشتری شما ممکن است تغییر کرده باشد یا می توانستید در طی فرآیند ساخت و ساز تغییر در محصول خود ایجاد کنید که بیشتر با یک گروه هدف متفاوت طنین انداز است.

در صورت بروز هرگونه تغییر مانند این ، حتماً بقیه مراحل موجود در هرم را ارزیابی کنید.

بیایید نگاهی به اولین چندین نمونه موفقیت آمیز محوری که در طول این مقاله پیدا خواهید کرد:

فیس بوک با تغییر پایگاه کاربر خود از یک باشگاه کالج نیمه مخفی به یک مهمانی جهانی که همه در آن دعوت شده اند ، یک محوری موفق را ایجاد کرد و به یکی از بزرگترین شرکت های جهان تبدیل شد.

لایه 5: مشتریان

لایه 4: مشکل

شاید شما مشتری مناسب را شناسایی کرده اید ، اما مشکلی را حل می کنید که وجود ندارد یا نسبتاً بی نتیجه است. در این حالت می توانید محوری داشته باشید ، اما باید راه حل ، فناوری و استراتژی رشد خود را دوباره ارزیابی و تغییر دهید. اگر مشتری و مشکل را درست دارید - بازار دارید.

اگر به دلیل مشکل تصمیم به محوری دارید ، حتماً نگاهی دقیق تر به راه حل ، فناوری و استراتژی رشد خود داشته باشید.

بیایید به مثال دیگری نگاه کنیم:

شرکت کمپین بازپرداخت ، Criterio ، به عنوان یک سیستم توصیه برای خرده فروشان آنلاین شروع به کار کرد ، با این حال ، معلوم شد که این موضوع برای خرده فروشان به اندازه دیگری مهم نیست.

خرده فروشان آنلاین با تعداد زیادی از "تقریباً مشتری" که قبل از پرداخت ، سبد خرید خود را رها می کردند ، دست و پنجه نرم می کردند ، هرگز به بازگشت. این امر به خرده فروشان بسیار بیشتر از معیارهایی که در ابتدا مشخص شده بود آسیب می رساند ، بنابراین آنها باعث شدند مشتری به محوری نیاز داشته باشد تا بیشترین مشکلات پیش روی مشتریان خود را برطرف کند.

لایه 3: راه حل

راه حلی که ارائه می دهید تقریباً قبل از رسیدن به شکل نهایی خود ، تغییرات زیادی را طی می کند.

همیشه برای به روزرسانی ، ایجاد ویژگی های جدید و ارائه خدمات جدید آماده باشید.

همچنین ممکن است متوجه شوید که افراد بسیار بیشتر از سایرین از یک ویژگی استفاده می کنند ، یا اینکه بیش از حد روی یک ویژگی متمرکز شده اید و کاربران شما از دیگران درخواست می کنند.

در این حالت ، شما می توانید یک محوری را در نظر بگیرید تا خواسته های آنها را برآورده کرده و سودآوری خود را افزایش دهید. هنگامی که در راه حل خود تغییراتی ایجاد می کنید ، همیشه به یاد داشته باشید که از نزدیک به فناوری مورد استفاده خود نگاه کنید. آیا این درست است؟پس از ایجاد تغییرات در محصول خود ، چه تنظیماتی می توانید برای رشد خود انجام دهید؟

در اینجا مثال دیگری وجود دارد:

نینتندو به عنوان یک شرکت کارت بازی شروع به کار کرد ، اما با تغییر بازار و تکامل فناوری ، تقاضا برای سرگرمی و بازی های جدید نیز انجام شد. نینتندو با ایجاد یک محوری فناوری بسیار هوشمند ، در صنعت بازی متحول شد.

آنها تصمیم گرفتند با دستیابی به حق توزیع اولین کنسول بازی های ویدیویی در سال 1977 ، در زمینه بازی ها و سرگرمی ها بمانند ، که این یک موفقیت جالب بود و ثابت کرد که کاتالیزور صنعت بازی های ویدیویی است که امروز آن را می شناسیم.

لایه 2: فناوری

با رشد کسب و کار شما ، نیازهای فناوری شما تقریباً مطمئناً تغییر خواهد کرد. فناوری ای که در ابتدا انتخاب کرده اید ممکن است به اندازه کافی خوب نباشد که تجارت خود را رشد دهد.

ممکن است کاربران شما نمی دانند از چه فناوری استفاده می کنید ، اما آنها می دانند که یکی از محصولات شما کار نمی کند ، به همین دلیل شما باید به طور مداوم گزینه های خود را برای تغییر فناوری خود ارزیابی کنید.

در اینجا یک مثال دیگر وجود دارد:

هنگامی که فیس بوک شروع به کار کرد ، برنامه نویسی PHP آن نمی تواند از مقیاس در حال گسترش استفاده کند ، بنابراین آنها فناوری به نام "Hiphop" را ایجاد کردند که PHP را به یک زبان مقیاس پذیر تر تبدیل کرد (C ++ ، C#یا "C-Sharp"). این محوری به آنها اجازه می داد تا از تقاضای روزافزون پیروی کنند و در نهایت به جایی که امروز هستند برسند.

لایه 1: رشد

اگر همه چیز تا این لحظه هموار پیش می رود ، واقعاً در مسیر صحیح هستید! بنابراین اکنون زمان بسیار خوبی برای شروع آزمایش با استراتژی رشد شما است.

برای رسیدن به مشتریان خود چه کاری انجام می دهید؟آیا به اندازه کافی کاربران دریافت می کنید یا نیاز به کسب اطلاعات بیشتر دارید؟