حفظ و تقویت حاشیه سود در طول رشد

علیرغم چالش های اقتصادی که دو سال گذشته به وجود آورده است ، اقتصاد در حال بهبود است. دو سال پیش ، بسیاری از مشاغل خود را به منظور ماندن در هنگام ظهور همه گیر Covid-19 ، نیاز به محوری داشتند ، اما اکنون بسیاری خود را در موقعیت های رشد بی سابقه می دانند. بیکاری در تمام مدت کم است و مشاغل سطح بالایی از فعالیت و هزینه را حفظ کرده اند. اگر شرکت شما خود را در موقعیت رشد پیدا می کند ، ابتدا به خود تبریک می گویم که مزایای بسیاری از کار سخت را به دست می آورید! سپس ، ممکن است بخواهید مجدداً حاشیه سود خود را بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که تجارت شما قادر به حمایت از رشد آن است. حاشیه سود خوب برای حفظ کل هزینه اهداف بلند مدت مهم است. در اینجا ، ما برخی از پاسگاه ها را برای بررسی پیشنهاد خواهیم کرد ، به خصوص که به سال 2023 می روید و اهداف جدیدی را برای سازمان خود ایجاد می کنید.

درک حاشیه سود

اولین چیزها اول - حاشیه سود شما چیست و چرا اینقدر مهم است؟حاشیه سود سودآوری یک محصول یا خدمات را آگاه می کند. این با تقسیم سود بر اساس درآمد محاسبه می شود ، به این معنی که به عنوان درصد بیان می شود. هرچه درصد بیشتر باشد ، سود کسب و کار نسبت به هزینه های آن بیشتر می شود. حاشیه سود یکی از اقدامات برای تعیین سلامت مالی سازمان است. به عنوان مثال ، اگر یک شرکت درآمد بالایی داشته باشد اما حاشیه سود کم است ، ممکن است آنها نتوانند رشد را حفظ کنند یا سود خود را دوباره در ابتکارات شرکت سرمایه گذاری کنند. حاشیه سود که ایده آل تلقی می شود ، بر اساس صنعت تجارت شما متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال ، معمولی است که رستوران ها حاشیه سود کمتری داشته باشند و شرکت های دارویی حاشیه بسیار بالایی داشته باشند.

نظارت دقیق از حاشیه سود هر دو می تواند به شما در تأمین بودجه پروژه هایی که از اهداف سازمانی پشتیبانی می کنند و همچنین برای شناسایی پرچم های قرمز در قیمت گذاری شما کمک کنند. بسیاری از شرکت ها تمام تلاش خود را برای افزایش فروش انجام می دهند ، بدون اینکه متوجه شوند که تمرکز بر بهبود حاشیه سود می تواند باعث شود که تجارت از هر دلار درآمد ناخالص بیشتر شود.

بهبود حاشیه سود خود

باز هم ، حاشیه سود ایده آل از صنعت به صنعت دیگر متفاوت خواهد بود. در زیر نکات کلی برای در نظر گرفتن در هنگام نظارت و تلاش برای تأثیرگذاری بر حاشیه سود وجود دارد. اگر مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید ، حاشیه سود یا مدل های قیمت گذاری را ارزیابی نکرده اید ، یا نمی دانید کجا باید تلاش های خود را متمرکز کنید ، استخدام شخصی از یک گروه مشاوره کسری مکان خوبی برای شروع است. یک مشاور کسری می تواند حاشیه شما را ارزیابی کرده و توصیه های متناسب را بر اساس اندازه ، نوع و صنعت شما ارائه دهد. این امر به ویژه در صورتی که کارمندان حسابداری تمام وقت یا شخصی در موقعیت مشاوره ای برای کمک به تصمیم گیری بر اساس مالی ندارید ، مفید است. یک گروه مشاوره کسری می تواند بدون نیاز به سرمایه گذاری در یک اجاره تمام وقت ، بینش ارزشمندی را ارائه دهد. با این گفته ، دستورالعمل های کلی زیر را توصیه می کنیم.

یک شیرجه عمیق به استراتژی های خود بروید

برای اینکه بتوانید حاشیه سود را افزایش دهید ، باید فرایندهای کسب و کار خود را سازگار و بهینه کنید. و البته ، شما نمی توانید این کار را انجام دهید ، مگر اینکه دقیقاً بدانید این فرایندها و تأثیر آنها بر تجارت شما چیست. وقت خود را برای نگاهی جامع در مورد چگونگی خرج کردن پول ، نحوه تولید محصول شما و استراتژی های استخدام و نگهداری شما کنار بگذارید. به همین ترتیب ، عوامل دیگری را که بر تولید درآمد یا هزینه های تولید شما تأثیر می گذارد ، شناسایی کنید. از آنجا می توانید به جلو بروید تا با افزایش دید ، طرحی تهیه کنید.

برای هزینه فروش خود بودجه ایجاد کنید

در شیرجه عمیق خود ، به ویژه به هزینه فروش تجارت خود توجه کنید ، خواه برای یک محصول یا خدمات باشد. هزینه فروش مستلزم هر هزینه ای است که در ساخت محصول شما یا ارائه خدمات شما انجام می شود. با نگاهی به هزینه فروش خود در طی چند ماه گذشته ، می توانید بودجه ای برای استفاده برای راهنمایی در مورد میزان هزینه های معمولی ایجاد کنید. با رشد کسب و کار شما ، حتماً از بودجه هزینه فروش خود فراتر نروید ، زیرا این می تواند حاشیه شما را کاهش دهد. از طرف دیگر ، توجه داشته باشید که هزینه فروش خود را بیش از حد کاهش ندهید ، زیرا این می تواند کیفیتی را که شما به مشتریان خود ارائه می دهید ، به خطر بیاندازد.

مناطقی را برای کاهش هزینه های عملیاتی شناسایی کنید

چند حاشیه سود مختلف وجود دارد که می توانید برای ارزیابی سلامت مالی تجارت خود استفاده کنید ، که یکی از آنها حاشیه سود عملیاتی است.(دو مورد دیگر حاشیه سود ناخالص و خالص هستند.) حاشیه سود عملیاتی شما به طور خاص به تأثیر هزینه های غیرمستقیم که بر خط پایین تأثیر می گذارد ، به نظر می رسد و ارزیابی می کند که شما این هزینه ها را به خوبی مدیریت می کنید. اینها می تواند شامل هزینه های بازاریابی ، هزینه های اداری ، استهلاک ، تحقیق و توسعه و موارد دیگر باشد.

یکی از راه های مؤثر برای بهبود حاشیه سود ، ساده سازی این هزینه های غیرمستقیم است. این می تواند به معنای برون سپاری یا استفاده از خدمات کسری برای موقعیت هایی باشد که نیازی به کارکنان تمام وقت ندارند ، به نیروی کار از راه دور برای صرفه جویی در هزینه های فضای اداری ، محکم کردن بودجه برای ادارات و محدود کردن هزینه های غیر ضروری یا بدون نظارت نیاز دارند.(به عنوان مثال ، آخرین باری که بررسی کردید تا اطمینان حاصل کنید که هزینه اشتراک قدیمی را پرداخت نکرده اید؟)

از نظر استراتژیک قیمت ها را افزایش می دهد

افزایش قیمت روشی به ظاهر ساده برای افزایش حاشیه سود است. با این حال ، شما باید این کار را به صورت استراتژیک انجام دهید تا پایگاه مشتری خود را بیگانه نکنید یا فروش خود را در معرض خطر قرار دهید. خدمات و محصولات طاقچه به اندازه خطر کمبود رقبا در معرض خطر قرار نمی گیرند ، اما این اغلب برای صاحبان مشاغل این مورد نیست.

به مدل قیمت گذاری خود نگاهی بیندازید و تجزیه و تحلیل بازار از محصولات و خدمات مشابه را انجام دهید. مدل های قیمت گذاری می توانند برای پیمایش مشکل باشند ، اما استفاده از یک رویکرد تطبیقی و جستجوی راهنمایی های اضافی می تواند کمک کند.

وفاداری برند را تقویت کنید

سرانجام ، یکی از بهترین راه های مراقبت از حاشیه سود شما به ویژه در مواقع رشد ، تمرکز تلاش خود را برای حفظ مشتری است. هیچ پنهانی نیست که حفظ آن بسیار ارزان تر است. با ارائه خدمات عالی ، یک محصول منحصر به فرد یا ارائه تجربه بهینه خریدار از ابتدا تا انتها ، می توانید پایگاه مشتری خود را حفظ کنید. مشتریان خوشحال نه تنها مایل به پرداخت کمی بیشتر برای یک محصول یا خدمات خوب هستند بلکه مایل هستند دیگران را به تجارت خود ارجاع دهند.

اکنون وقت بگذارید تا یک برنامه استراتژیک برای حاشیه سود کسب و کار خود ایجاد کنید و از مزایای سال جدید بهره مند شوید!

این اعلان را به اشتراک گذارید

آموزش مداوم

نقش یک CFO در ارزیابی تجارت: رها کردن ابرقهرمان شماره های خرد شده!

با وجود چالش های اقتصادی که در یکی دو سال گذشته به همراه داشته است، اقتصاد در حال بهبود است. دو سال پیش، بسیاری از کسب وکارها نیاز به چرخش داشتند تا در طول ظهور همه گیری کووید-19 سرپا بمانند، اما اکنون، بسیاری خود را در موقعیت هایی با رشد بی سابقه می بینند.

9 نوامبر 2022

برنامه ریزی برای رکود اقتصادی

با وجود چالش های اقتصادی که در یکی دو سال گذشته به همراه داشته است، اقتصاد در حال بهبود است. دو سال پیش، بسیاری از کسب وکارها نیاز به چرخش داشتند تا در طول ظهور همه گیری کووید-19 سرپا بمانند، اما اکنون، بسیاری خود را در موقعیت هایی با رشد بی سابقه می بینند.

9 نوامبر 2022

بسیاری از استارت آپ ها بدون مدیر مالی کار می کنند: چالشی که SVB سقوط کرد

با وجود چالش های اقتصادی که در یکی دو سال گذشته به همراه داشته است، اقتصاد در حال بهبود است. دو سال پیش، بسیاری از کسب وکارها نیاز به چرخش داشتند تا در طول ظهور همه گیری کووید-19 سرپا بمانند، اما اکنون، بسیاری خود را در موقعیت هایی با رشد بی سابقه می بینند.